종신보험을 판매하는 33가지 방법 (2018.4)
책 소개
종신보험 판매의 대가(大家)들에게는 어떤 비결이 있을까요?”
종신보험 판매대가들의 상담 및 제안 비법을 33가지 방법을 통해 알려드립니다.
”종신보험은 사고 발생을 가정하는 것이 아니라 사고가 발생하지 않기를 바라는 마음에서 준비한다는,어찌 보면 이상한(?) 금융상품이라고 할 수 있습니다.
보험 사고가 발생해야 보험금을 받는 상품인데도, 발생하지 않기를 바란다는 점에서 그렇습니다.
그리고, 내가 낸 돈은 내가 받을 수도 있지만 내가 못 받는다고 하더라도 다른 사람이 받을 수 있다는 점에서 예금, 적금, 투자 상품과 확연히 다른 상품입니다.
종신보험 판매대가들의 상담 및 제안 비법을 33가지 방법을 통해 알려드립니다.
”종신보험은 사고 발생을 가정하는 것이 아니라 사고가 발생하지 않기를 바라는 마음에서 준비한다는,어찌 보면 이상한(?) 금융상품이라고 할 수 있습니다.
보험 사고가 발생해야 보험금을 받는 상품인데도, 발생하지 않기를 바란다는 점에서 그렇습니다.
그리고, 내가 낸 돈은 내가 받을 수도 있지만 내가 못 받는다고 하더라도 다른 사람이 받을 수 있다는 점에서 예금, 적금, 투자 상품과 확연히 다른 상품입니다.
작가 소개
저자 : 김문성
서강대학교 경영학과를 졸업하고, HSBC를 거쳐 한국플러스투자자문㈜ 대표이사로 재직하였으며, 현재는 금융전문가를 위한 교육 및 컨설팅 전문 기업인 네오머니㈜의 대표이사로 재직중이다.
저자 : 홍성민
고려대학교 법학과를 졸업하고 한국종합금융, 네오머니㈜ 등에서 하나은행, 삼성생명, 현대증권 등 국내 유수의 금융기관을 대상으로 고객 자산관리와 자산 운용 관련 컨설팅 업무에 종사하였고 2016년 아이해피아이㈜를 설립하고 개인 재무 컨설팅과 금융전문가 교육 및 각종 강연 활동을 하고 있으며, 다양한 저작활동을 하고 있다.
주요 저서로는 <행복한 부자들의 돈버는 습관> <할아버지의 부자학교> <어린이를 위한 용돈기입장> 등이 있다.
목 차
종신보험의 핵심가치를 활용한 판매 방법
01. 결혼과 사망연령을 활용한 상담 방법
02. 고객의 성격 파악을 통한 종신보험 상담 방법
03. 종신보험의 탄생과 핵심가치(이타성) 공유를 통한 판매 방법
04. 사회환경의 변화트렌드를 활용한 종신보험 상담 방법
05. 종신보험의 필요성을 못 느끼는 고객과의 종신보험 상담 방법
06. 보험금 수령 경험을 활용한 상담 방법
07. 노노부양(老老扶養) 이야기를 활용한 CI 종신보험 판매 방법
08. 1차·2차·3차 소득절벽에 대비한 종신보험 활용 방법
논리와 지식으로 보장설계하는 방법
09. 보험 MAP을 활용한 든든한 보장설계 제안 방법
10. 발생 확률과 치명성의 관계를 활용한 종신보험 판매 방법
11. 인구구조의 변화를 활용한 종신보험 상담 방법
12. 필요 준비자금 계산법을 활용한 보장설계 상담 방법
13. 종신보험의 옵션기능을 활용한 판매 방법
여유가 없다는 고객 상담 방법
14. 보장 + 노후 + 저축 기능을 활용한 종신보험 판매 방법
15. 보험에 가입할 여유가 없다는 고객과의 상담 방법
16. 가난의 원인과 대물림을 방지하기 위한 종신보험 활용 방법
17. 유대인의 종신보험 활용 이야기를 통한 판매 방법
18. 종신보험의 적립기능을 활용한 상담 방법
사업가를 위한 종신보험 판매 방법
19. 사업가의 직업적 특성을 활용한 종신보험 상담 방법
20. 사업가의 종신보험 가입구조와 CEO 플랜을 활용한 종신보험 판매 방법
21. CEO 플랜 제안서를 활용한 종신보험 상담 방법
고객 유형별 종신보험 판매 방법
22. 솔로(SOLO) & 욜로(YOLO) 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
23. 일반 직장인 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
24. 고소득 또는 전문직 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
25. 맞벌이 부부에게 종신보험을 판매하는 방법
26. 자영업 사장님에게 종신보험을 판매하는 방법
부유한 고객의 종신보험 상담 방법
27. 증여 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
28. 3代 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
29. 상속세 재원마련 수단으로 종신보험을 활용하는 방법
30. 재테크 목적으로 Approach하는 종신보험 판매 방법
31. 소득세 절세 효과를 활용한 종신보험 판매 방법
32. 상속세와 증여세를 동시에 줄이는 종신보험 활용 방법
스토리셀링을 활용한 종신보험 상담 방법
33. 종신보험 니즈 환기를 위한 효과적인 스토리셀링 상담 방법
01. 결혼과 사망연령을 활용한 상담 방법
02. 고객의 성격 파악을 통한 종신보험 상담 방법
03. 종신보험의 탄생과 핵심가치(이타성) 공유를 통한 판매 방법
04. 사회환경의 변화트렌드를 활용한 종신보험 상담 방법
05. 종신보험의 필요성을 못 느끼는 고객과의 종신보험 상담 방법
06. 보험금 수령 경험을 활용한 상담 방법
07. 노노부양(老老扶養) 이야기를 활용한 CI 종신보험 판매 방법
08. 1차·2차·3차 소득절벽에 대비한 종신보험 활용 방법
논리와 지식으로 보장설계하는 방법
09. 보험 MAP을 활용한 든든한 보장설계 제안 방법
10. 발생 확률과 치명성의 관계를 활용한 종신보험 판매 방법
11. 인구구조의 변화를 활용한 종신보험 상담 방법
12. 필요 준비자금 계산법을 활용한 보장설계 상담 방법
13. 종신보험의 옵션기능을 활용한 판매 방법
여유가 없다는 고객 상담 방법
14. 보장 + 노후 + 저축 기능을 활용한 종신보험 판매 방법
15. 보험에 가입할 여유가 없다는 고객과의 상담 방법
16. 가난의 원인과 대물림을 방지하기 위한 종신보험 활용 방법
17. 유대인의 종신보험 활용 이야기를 통한 판매 방법
18. 종신보험의 적립기능을 활용한 상담 방법
사업가를 위한 종신보험 판매 방법
19. 사업가의 직업적 특성을 활용한 종신보험 상담 방법
20. 사업가의 종신보험 가입구조와 CEO 플랜을 활용한 종신보험 판매 방법
21. CEO 플랜 제안서를 활용한 종신보험 상담 방법
고객 유형별 종신보험 판매 방법
22. 솔로(SOLO) & 욜로(YOLO) 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
23. 일반 직장인 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
24. 고소득 또는 전문직 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
25. 맞벌이 부부에게 종신보험을 판매하는 방법
26. 자영업 사장님에게 종신보험을 판매하는 방법
부유한 고객의 종신보험 상담 방법
27. 증여 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
28. 3代 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
29. 상속세 재원마련 수단으로 종신보험을 활용하는 방법
30. 재테크 목적으로 Approach하는 종신보험 판매 방법
31. 소득세 절세 효과를 활용한 종신보험 판매 방법
32. 상속세와 증여세를 동시에 줄이는 종신보험 활용 방법
스토리셀링을 활용한 종신보험 상담 방법
33. 종신보험 니즈 환기를 위한 효과적인 스토리셀링 상담 방법
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