닥 방-돈과 사람을 잇는 마법사 RM 이야기-

“닥.공? 그래, 나는 닥방이다”

- 디지털 및 AI 대 격변기, 노련한 RM들의 은퇴와 신입들의 성장이 맞물린

현장에서 절실히 필요했던 영업력 강화의 실전 노하우를 담다.

RM의 기본을 만들다 !!

말단 행원에서 RM 최고수로 이론과 경험이 녹아든 교과서 !!

지은이 : 제갈길

제갈길 RM은 1988년 **마산용마고(구 마산상고)**를 졸업하고 신한은행 마산지점에서 금융인의 첫발을 내디딘 이래, 38년간 대한민국 기업금융 최전선에서 활약중이다. 1991년부터 기업대출 업무를 시작하며 기업금융 전문가의 길을 걸었으며, 다양한 현장 경험을 통해 실무 능력을 쌓았다.

김해, 창원공단 기업금융지점 개점을 성공적으로 이끌며 입지를 다졌고, 독산동금융센터 RM으로 고객과의 깊은 관계 형성에 주력했다. 이후 마산창동지점장, 창원기업센터장, 부천기업센터장, 동부본부 기업단장, 구리남양주커뮤니티장 등 주요 보직을 역임하며 뛰어난 리더십을 입증했다.

2011년 RM 경진대회 우승, 2014년 기술금융경진대회 기술보증기금 이사장상 수상 등 수많은 수상 경력과 KAIST 기술금융 고급과정 수료 등은 탁월한 역량의 결실이었다. 그의 오랜 기업금융 여정은 고객과의 신뢰를 최우선으로 여기며 지역사회에 기여하는 진정한 금융인의 길이었다.

추천사

프롤로그 닥치고 방문, 현장에서 길을 찾다

PART 1 RM의 길, 시작과 마인드의 정석

제1장 RM이란 무엇이며, 왜 관계에 집중해야 하는가?

제2장 파릇파릇 새내기 시절: 좌충우돌 성장기

제3장 RM, 당신은 누구인가?

PART 2 RM의 핵심 전략; 현장의 마법

제4장 제갈길 RM의 영업 비법 대공개!

제5장 기존 고객 관리(집토끼) : 섬세한 관계 구축

제6장 신규 거래처 확보(산토끼) : 대담한 확장 전략

PART 3 RM의 전문성 및 성장 그리고 소통: 자기 계발의 힘

제7장 RM, 금융 전문가를 꿈꿔라!

제8장 RM, 끊임없이 성장하라!

제9장 고객과 마음으로 소통하라!

RM의 일상 및

PART 4 RM의 일상 및 성공사례; 현장의 마법 RM의 일상 및

제10장 RM, 생존을 위한 업무 꿀팁!

제11장 RM의 삶, 즐거움도 놓치지 말자!

제12장 닥 방의 RM, 제갈길! 영업 우수 사례 모음!

에필로그: “닥치고 방문” 돈과 사람을 잇는 영원한 마법의 유산