무린이를 위한 좌충우돌 실전 생존기-나도 궁금했어-(2025.12)

해외 바이어 찾기부터 가격 결정까지, 무린이(무역 왕초보)를 위한 가장 친절하고 실용적인 ‘현장 해설서.’

이 책은 ‘무역’이라는 거대한 장벽 앞에서 망설이는 ‘무린이(무역 왕초보)’들을 위해 탄생했습니다. 끝없는 서류 작업과 어려운 전문 용어 때문에 좌절했던 경험을 뒤로하고, 뜨거운 열정과 멋진 아이디어를 현실화할 수 있도록 저자가 직접 현장의 노하우를 압축했습니다. 복잡한 이론은 덜어내고 오직 실전 생존에 필요한 핵심만을 담았습니다.

이 책은 ‘1분 무역창고’ 구독자들이 직접 던진 날것의 궁금증을 해결하는 데 집중했습니다. “해외 바이어는 어디서 찾아야 할까요?”, “수출 가격은 얼마가 적절한가요?”, “해외 업체 메일 답변은 왜 없을까요?”와 같이, 당장 무역을 시작하려는 사람들이 가장 궁금해하는 질문들에 생생한 사례를 곁들여 속 시원한 답을 제공합니다.

이제 두꺼운 이론서 앞에서 좌절할 필요도, 복잡함에 꿈을 접을 이유도 없습니다! 이 책은 당신의 막연한 두려움을 “나도 할 수 있다!”라는 자신감으로 바꿔줄 가장 든든한 나침반이 되어줄 것입니다. 세계를 무대로 비즈니스를 펼쳐나갈 당신의 꿈, 이 책으로 그 첫 페이지를 힘차게 열어보세요.

지은이 : 장재환

ㆍ 뉴질랜드 와이카토 대학, 러시아 모스크바 대학

ㆍ 현직 무역·제조 회사 대표 겸 강사(멘토)

ㆍ 주요 활동 기관: 서울시(SBA) 글로벌 자문단, 서울시(SBA) 무역 아카데미, 서울시(SBA) 무역창업스쿨, 서울시(SBA) 글로벌 센터, 서울시(SBA) 외국인 무역 아카데미, 방송통신전파진흥원, 전라북도 경제통상진흥원, 서울 창업 카페, 콘텐츠 진흥원, 카페24, 건국대학교 GTEP 사업단, 한남대학교 창업지원단, 세계한인경제무역협회, 성남시, (사)한국 G-PASS 기업 수출진흥협회, 소상공인협동조합, 조달청, 부산 테크노파크, 중소기업 유통센터, 정부조달 수출진흥협회, 소상공인 시장진흥공단, etc.

ㆍ 저서: 『실무자들이 궁금해하는 무역 실무 A to Z』, 『절대 무역 창업하지 마! 이 책 읽기 전까진』

프롤로그

수출이라는 막막한 벽 앞에서 - 성공적인 무역 첫걸음을 위한 6가지 현실 조언

바이어의 요청으로 내 제품이 아닌 남의 제품을 소싱&수출 - 소싱 공장에 꼭 물어봐야 할 11가지

내 공장이 없어도 ‘당신’은 제조사입니다 - 당당히 바이어에게 말하세요

Chapter 1 아는 척 말고 진짜 시작하기: 99%가 놓치는 수출의 첫 단추

Part 1 나 홀로 무역, 어떻게 시작해야 할까? - 무역 공부, 효율적으로 하는 법

Part 2 우리 회사 제품, 해외로 팔고 싶은데 어디서부터 시작해야 할까?

Part 3 수출, 처음이라면? - 성공적인 무역을 위한 6가지 핵심 준비물!

Part 4 수출 첫걸음을 위한 준비는? - HS 코드, 제품 소개서, 회사 소개서, 홈페이지, 인증, 전시회, 특송

Part 5 해외 바이어는 당신의 ‘강남 사무실’에 관심 없습니다!

Part 6 수출 대행사에게 맡기면 당신이 ‘토사구팽’ 당하는 이유

Part 7 ‘호구’ 잡히기 싫다면, ‘아낌없이 주는 나무’는 이제 그만!

Chapter 2 당신의 이메일은 왜 휴지통으로 직행하는가?: ‘진짜 바이어’를 만나는 기술

Part 1 해외 바이어, 어떻게 찾을 수 있을까? - 수출 초보자를 위한 핵심 전략!

Part 2 해외 판로! B2B가 좋을까? vs B2C가 좋을까?

Part 3 “바이어 찾아드립니다!” 이 말, 정말 믿어도 될까?

Part 4 바이어 리스트만 있으면 수출 대박? - 천만에요!

Part 5 전시회, 정말 쓸모없을까? - 오해와 진실을 파헤쳐 보자!

Part 6 수출 고민, 그 막막함을 전시회가 한 방에 해결해 줄 수 있다?

Part 7 제품 상세 및 회사 소개서만 보내면 해외에서 연락 올 줄 알았다?

Part 8 바이어 상담, 아직도 ‘설득’만 생각하고 있다면? - 협상의 기술

Part 9 해외 바이어의 5가지 고민, 당신은 어떻게 해결해 주시겠습니까?

Part 10 바이어를 설득하는 가장 확실한 방법 - 협력업체 리스트의 힘!

Chapter 3 서류는 당신의 돈과 시간을 지키는 가장 강력한 무기다

Part 1 무역의 필수서류 3가지? - 인보이스, 패킹 리스트, B/L! 꼭 알아야 하는 것은?

Part 2 무역 거래의 핵심! - P/I, P/O, C/I, 헷갈리지 않고 사용하는 방법은?

Part 3 P/I(Proforma invoice)가 뭐길래 이렇게 중요할까?

Part 4 무역의 필수서류, 샘플 인보이스와 커머셜 인보이스! 무엇이 다를까?

Part 5 무역 초보도 알기 쉬운 B/L 완전 정복! - 마스터 B/L, 하우스 B/L, 오리지널 B/L, 서렌더 B/L

Part 6 인보이스와 패킹 리스트는 내가, B/L은 누가? - 무역 서류 발행의 비밀

Chapter 4 돈 때문에 겁먹지 마라: 가격 협상과 대금 회수의 모든 것

Part 1 무역 대금, T/T와 L/C! - 어떤 방식이 나에게 유리할까?

Part 2 L/C, 어렵지 않다! - 무역 거래의 핵심, 신용장을 파헤쳐 보자

Part 3 무역 대금 미회수, 불안한 T/T 결제! 어떻게 해야 안전할까?

Part 4 수출할 때 돈은 언제, 얼마나 받아야 할까? - T/T 결제 방식의 정석

Part 5 무역 결제 방식, COD와 CAD! 무엇이 다를까?

Part 6 알아두면 도움 되는 무역 대금 D/P와 D/A, 대체 어떤 방식인가?

Part 7 수출 가격, 어떻게 정해야 팔릴까? - 해외 판매 성공 비법

Part 8 무역 거래의 비밀 - 언더밸류와 오버밸류 인보이스, 왜 필요할까?

Part 9 수출 사업자라면 꼭 알아야 할 영세율과 구매 확인서 - 실전에 적용

Chapter 5 물류를 지배하는 자가 비용을 지배한다

Part 1 무역의 든든한 허리, 포워더 vs 선사, 공통점과 차이점

Part 2 무역 초보를 위한 필수 가이드 - CY, FCL, CFS, LCL, 이것만 알면 당신도 수출입 할 수 있다!

Part 3 무역 초보도 쉽게 이해하는 인코텀즈 3대장 - FOB, CIF, EX-WORK 파헤치기!

Part 4 FOB와 CIF 조건 (출고, 선적 그리고 B/L), 대체 뭐길래 이렇게 중요할까?

Part 5 CIF와 CIP, 무역 초보도 쉽게 이해하는 핵심 비교!

Part 6 해외 운송, 어떤 방법이 좋을까? - 항공 vs 해상 운송 비교!

Part 7 해상 운임, ‘선불 vs 착불’ 헷갈린다면 주목!

Part 8 쉬핑 마크(Shipping mark), 대체 뭘까?

Part 9 알아두면 도움이 되는 무역 용어! - Demurrage & Detention 그리고 Free time

Chapter 6 초보와 프로를 가르는 위기관리의 기술

Part 1 무역 클레임! 대체 뭘까? 왜 중요할까?

Part 2 무역 거래의 필수템, 크레딧 노트(Credit note)와 데빗 노트(Debit note) 그리고 RMA! 왜 중요할까?

Part 3 해외 바이어(수입자)가 샘플을 요청했다! 어떻게 해야 할까?

Part 4 무역 샘플, 이젠 어렵지 않다! 무린이들을 위한 샘플 발송 가이드

Part 5 수출 대금 떼여 화물 회수? 진짜 문제는 ‘가져와서 어쩔 건데’다

부록 왕초보 무린이를 위한 1:1 무역 과외 노트

1. 무역 실무 핵심 요약

2. 무역 물류 핵심 용어

3. 전화 영어 핵심 표현

4. 이메일 영어 핵심 표현

5. 이메일 영어 핵심 약어