세상에서 가장 재미있는 심리학 백과사전

표정, 몸짓으로 마음을 들여다보다

우리는 언어라는 수단으로 의도와 감정을 전달한다. 이때 비언어적 표현은 언어가 전하는 의미를 더욱 정확하게 해 주는 역할로만 생각했다. 하지만 보완에 그치지 않고 훨씬 중요한 의미를 담고 있다. 이 책의 1부가 언어적 표현이 아니라 비언어적 표현을 다루는 것도 그 때문이다. 인간이 아기였을 때는 울음과 웃음 등 원초적인 표현으로 감정을 여과 없이 나타냈다. 그러나 언어를 배우고 사회 규율을 배움으로써 감정을 그대로 표현하기가 어려워진 면도 있다. 학습된 언어는 거짓말을 할 수 있지만 원초적인 비언어적 표현은 거짓말이 어렵다. 자신도 모르는 사이 저지르는 경우가 많기 때문이다.
사회생활을 하면 주위의 분위기를 잘 읽는 사람이 있다. 재빠르게 상사의 기분을 알아채고 고객이 무엇을 원하는지 파악하는 사람이다. 그런 사람은 비언어적 표현을 잘 읽는 사람이며 커뮤니케이션에도 능숙하다. 일만 잘해서 성공할 수는 없다. 업무 외의 것들, 특히 커뮤니케이션을 잘하는 사람이 성공할 수 있는 것은 수많은 예로 알 수 있다. 이런 사람은 직감적으로, 경험적으로 비언어적 표현의 중요성을 아는 것이다. 그걸 모르는 사람은 지식을 쌓아야 한다. 아는 만큼 보인다는 말처럼 비언어적 표현이 지시하는 것이 무엇인지 알면 우리는 성공이라는 목표에 보다 가까워질 수 있다.

말투를 보고 심층 심리를 읽고 소지품으로 성격을 유추한다

언어를 배운다는 것은 사회 속 인간으로 살아갈 것을 약속한다는 뜻이다. 누구나 공동체 조직원들이 쓰는 언어를 배우고 그 언어로 쓰인 지식을 익히고 커뮤니케이션을 한다. 같은 내용이라도 수많은 언어로 표현할 수 있다. 이때 우리가 자주 쓰는 말, 즉 말버릇은 자신의 감정을 잘 전달할 수 있다고 생각해 자주 쓰는 것이다. 이 말버릇에 개인의 성격이나 당시의 심리 상태가 묻어나오는 것은 당연하다. 그러나 쓰는 사람도 듣는 상대방도 무심히 지나친다. 상대방이 어떤 말을 자주 쓰는지 귀담아 듣자. ‘괜찮아’라는 말을 자주 하는 사람의 심리, ‘요약하면’이라는 말을 자주 쓰는 이유, ‘일단은’이라는 말을 반복하는 이유 등. 마치 걷는 자세대로 구두 밑창이 닳는 것처럼 말에도 그 흔적이 남는 것이다. 이 책은 그 흔적을 읽는 작업을 하며 간결하게 정리되어 있어 어느 쪽부터 봐도 재미있게 읽을 수 있다.
또한 언어와 비언어 외의 방법으로도 심리와 성격을 알 수 있다. 이는 그 사람이 갖고 있는 소지품이나 옷차림이다. 어떤 색상, 디자인의 옷을 선호하는지 헤어스타일을 하는지 휴대폰, 구두, 액세서리 등으로 심리를 이해하는 것이다. 이는 색채 심리학과도 관련이 있다. 색채심리학은 심리학자는 물론 광고를 만들 때나 제품을 판매할 때도 유용하게 쓰인다. 단순히 개인의 기호만이 아니라 성격이나 심리 상태를 파악할 수 있다. 다양한 방법을 통해 그때그때 상황에 맞게 상대의 심리를 분석하고 의도를 읽어 내는 데 도움이 될 것이다.

저자 : 김문성
김문성은 전남 순천에서 출생하여 순천고등학교, 중앙대학교 교육학과를 졸업하고 미국으로 떠났다. 미국에서 직장 생활을 하면서 어학연수를 마치고 귀국하여 출판사, 잡지사 등에서 근무하였다. 이후 전문 번역가로 활동하였으며 다시 미국으로 건너가 공부와 작가 생활을 병행하고 있다.
번역서로는 『성공한 사람에게 이런 것을 배워야 한다』『무소유의 철학』『누구를 위하여 사랑하는가』『위대한 예술가의 생애』『심리학의 탄생』『마법의 거짓말 : 진실보다 유익한 거짓말 심리학』『이렇게 이겨라 : 사람을 움직이는 마음의 리더십』『좋은 인생 좋은 습관』『30대에 다시 읽는 동화 : 안데르센과 그림 형제의 만남』『마흔에 읽는 그림 형제 동화』『심리학이란 무엇인가』등 다수가 있다. 또한 『독서와 논술』의 주요 집필진으로 참여하였으며 저서로는 『에피소드 세계사』『교양의 즐거움』『이기는 심리학』『심리학 개론1, 2』 등이 있다.

제1부 신체의 움직임으로 마음의 메시지를 읽는다
1. 눈의 움직임으로 아는 마음의 메시지
/회의 중에 상대방을 응시하는 사람의 머릿속 /동공이 커져 있다면 흥미를 느낀다는 표현이다 /고백한 상대방이 일부러 시선을 피하는 이유 /눈을 마주칠 때는 가볍게 하라 /눈을 쳐다보면서 인사하는 행동에 숨겨진 권력욕(……)
2. 손의 움직임으로 아는 마음의 메시지
/상대방이 테이블을 치면 주의하라 /깍지 끼는 위치에 따라 심리도 다르다 /이마에 손을 대고 생각에 잠겨 있다면 이야기를 멈춰라 /악수로 상대방과의 거리를 좁혀라 /손짓 하나만으로 상대방의 거짓말을 알아낼 수 있다(……)
3. 다리의 움직임으로 아는 마음의 메시지
/어떻게 다리를 꼬는지 보아라 /자주 쓰는 다리가 어디인지 확인하라 /상대방의 다리가 자신을 향하지 않는다면 화제를 바꿔라 /서서 이야기를 할 때 상대의 발을 보아라 /발끝의 방향으로 알 수 있는 상대방의 관심(……)
4. 얼굴과 표정으로 아는 마음의 메시지
/고개를 젓는다면 거부의 표시다 /대칭을 이루지 않는 미소를 경계하라 /잊은 것을 떠올리려고 노력할 때 하는 동작들 /고개를 끄덕이는 행동의 여러 가지 의미 /갑작스러운 무표정의 의미(……)
5. 입의 움직임과 목소리으로 아는 마음의 메시지
/협상을 할 때 상대의 입 모양을 보아라 /코와 입언저리를 만지는 상대를 경계하라 /상대를 떠볼 때는 입술을 확인하라 /입술에도 신경을 써야 좋은 인상을 준다 /대화 도중 혀끝으로 입술을 핥는 이유 /진실을 감추고 싶을 때 입을 다문다(……)
6. 몸동작으로 아는 마음의 메시지
/목적을 이루기 위한‘거리’ 법칙 /상대방이 앞으로 몸을 내미는 순간을 놓치지 않아야 한다 /과장된 동작은 자신감이 없다는 증거 /아주 정중하게 인사를 하는 사람의 목적과 진심 /자세와 발의 위치로 상대방의 흥미를 알 수 있다(……)
인간관계의 기술1
/완고한 성격의 상대를 설득하는 법 /‘한정’이라고 말하면 사고 싶어진다 /상사의 마음을 쉽게 움직이는‘인맥’ 사용법 /혼내기 전에 상대방의 타입을 확인해라 /적의 적은 나의 편이다 /배려가 부족한 사람에게는 역할 연기를 시켜라(……)

제2부 상대의 말에서 알게 되는 심리들
1. 입버릇으로 아는 마음의 메시지
/‘이것 좀 해줄래?’를 연발하는 사람의 심리 /‘우리’를 입버릇처럼 말하는 상대방의 심리 /위기관리가 되지 않는 사람 /자신을 쉽게 비하하는 사람의 본심 /‘절대 손해가 없도록 할테니’라는 말을 경계하라(……)
2. 대화법으로 아는 마음의 메시지
/잘못한 뒤 화를 내는 사람과의 대화법 /억지를 쓰는 상대방을 공략하는 법 /성격이 급한 사람과의 대화법 /상대방에게서 주도권을 가져오는 법 /경솔하게 말하는 사람을 대하는 법(……)
3. 발언을 파악하기 - 기초편 -
/회식에 ‘갈 수 있으면 갈게’라고 말하는 사람의 심리 /‘들어봐 들어봐’라고 말하는 사람의 의도 /자신도 말할 기회를 달라는 사인 /‘~게 아닐까’라고 말하는 사람의 심리 /‘불만이 있다면 말해 주게’라는 말, 믿어도 될까 /귀속 의식을 높이기 위한‘우리’라는 말의 위력(……)
4. 발언을 구체적으로 파악하기 - 응용편 -
/이것저것 물어보는 고객이야말로 진짜 고객 /쉽게 찬성하는 사람은 믿지 말라 /반론할 때 선택하는 단어를 보면 성격을 알 수 있다 /아는 척하는 사람의 심리 /갑자기 말이 없어지는 이유(……)
5. 발언을 구체적으로 파악하기 - 실천편 1 -
/상대방의 마음을 잡을 수 있는 ‘닮은 사람’의 법칙 /한정시키는 문구로 마음을 움직여라 /상대방 요구를 받아들이게 만드는‘~그렇지?’의 사용법 /‘알고 계실 것이라 생각하지만’이라는 말로 자존심을 높인다 /‘책임은 제가 지겠습니다’가 주는 연대감(……)
6. 발언을 구체적으로 파악하기 - 실천편 2 -
/잠재능력을 끄집어내는 과장된 몸짓 /탐탁지 않는 부하가 상담하러 오는 이유 /양자택일 중 후자를 택하는 심리 /보류시킨 뒤 기대감을 키우는 자이가르닉 효과 /‘어떻게 좀 안 될까?’라는 말의 위험성(……)
인간관계의 기술2
/타인에게 인정받고 싶은 심리 /실패를 필요 이상으로 두려워하는사람의 대피처 /침울해질 때 제3자의 눈으로 보라 /친밀함의 척도를 보여 주는 동조 행동 /사진을 좋아하는 사람에 따른 자의식 정도(……)

제3부 겉모습과 소지품으로 상대의 본심을 안다
1. 복장으로 읽는다
/검은 옷을 좋아하는 사람의 심리 /직장에서 여성의 옷 스타일에 따른 일의 경향 /수트를 보는 것만으로도 알 수 있는 사회 순응도 /모노톤을 좋아하는 사람의 특징 /옷 스타일이 자주 바뀌는 사람의 심리(……)
2. 헤어스타일로 읽는다
/머리 모양을 자주 바꾸는 사람의 내면 /머리숱이 적어질 때의 대응으로 알 수 있는 자존심의 정도 /짧은 머리와 긴 머리 여성의 성격 차이 /헤어스타일을 보면 인생관도 알 수 있다 /귀를 보고도 심리를 알 수 있다(……)
3. 구두로 읽는다
/구두 색깔을 보면 알 수 있다 /주로 신는 신발이 끈이 달린 신발인지 아닌지로 성격을 본다 /신발을 현관에 어질러 놓은 사람은 속박을 싫어하는 사람이다 /신발로 보는 배려심 /구두의 뒤축이 닳은 채로 방치된 원인은 스트레스?(……)
4. 액세서리와 안경으로 읽는다
/명품으로 치장한 사람이 느끼는 두려움 /승인 욕구가 강할수록 액세서리가 늘어난다 / 액세서리를 하는 위치로 콤플렉스를 알 수 있다 /결혼반지에 숨어 있는 심리 /피어싱 투성이의 사람은 불안감이 높다(……)
5. 휴대전화로 읽는다
/자주 전화를 거는 사람의 심리 /휴대전화와 유선전화를 구분해서 쓰는 사람의 심리 /다른 사람 앞에서 큰소리로 전화를 거는 사람의 속내 /대화 도중에 걸려 온 전화 통화를 길게 하는 사람 /수시로 문자를 확인하는 심리 사람은 능력 있는 사람이다(……)
6. 소지품 등 주변 물건으로 읽는다
/사용하는 수첩에 따른 성격 /테이블 위에 문구류를 펼쳐 놓는 의도 /메모 방식으로 알 수 있는 성격 /볼펜을 빙글빙글 돌리는 행동의 의미 /자신의 스타일의 고집을 가진 사람이 고르는 펜(……)