세상에서 가장 재미있는 62가지 심리실험-욕망과 경제편 / 욕망을 활용하는 효과적인 방법-(2021.10)

인간의 ‘욕망’과 맞닿아 있는 흥미진진한 62가지 심리실험을 통해 자신과 타인의 내면에 숨어 있는 다양한 욕망의 실체를

지은이 : 나이토 요시히토

일본 최고의 심리학자. 게이오기주쿠대학교 사회학연구과 박사과정을 수료했다. 현재는 일본 릿쇼대학교의 객원교수이자 심리학 연구소 앙길드의 대표이사로 재직 중이다. 대학 시절 심리학을 전공하며 시작한 집필 활동이 계기가 되어 현재까지도 활발한 저술과 강연 활동을 펼치고 있다. 특히 심리학이 삶에 미치는 영향에 관심이 많아 관련 주제로 여러 권의 책을 썼다. 이 책들이 30만 부 넘게 팔리며 독자들로부터 ‘인생을 바꿔준 작가’로 인정받았다.

집필과 연구를 위해 인간관계, 일 등 삶의 전반적인 면에서 만족도가 높은 사람들을 오래 관찰해온 저자는 이들의 말버릇에서 특별한 공통점을 발견했다. 그들이 무심코 내뱉는 말은 다른 사람보다 훨씬 더 긍정적이었다. 저자는 심리실험으로 효과가 입증된 말버릇의 힘을 이해하고 긍정적인 말투를 사용하면 일이 더 잘 풀리고 삶도 극적으로 바뀐다고 강조한다.

지금보다 행복한 삶을 살고 싶은 사람이라면 이 책에 나오는 긍정의 말들을 따라 해보자. 자신의 말버릇에 어떤 문제가 있는지 객관적으로 점검할 수 있을 것이다. 나아가 일상에서 말버릇을 조금만 바꿔도 좋은 일이 꼬리에 꼬리를 물고 일어나는 기적 같은 변화를 경험할 것이다.

저서로는 《말투 하나 바꿨을 뿐인데》, 《만만하게 보이지 않는 대화법》, 《세상에서 가장 재미있는 88가지 심리실험》, 《친절한 사람이고 싶지만 호구는 싫어》 등이 있다. 

그린이 : 니나킴

투박하고 단순한 그림으로 일상의 순간들을 따뜻하게 포착해내는 일러스트레이터이자 작가. 『잠시 주춤, 하겠습니다』, 『사라지고 싶은 날』, 『Mother』를 그리고 썼다. 이제 완전히 어른이 되는 줄 알았지만 알고 보니 엄청난 착각이었던 서른의 시간을 나름대로 행복하게 살고 있는 중이다.

옮긴이 : 한은미

일본에서 중학교를 다녔고, 이화여자대학교 사학과를 졸업하였다. 현재 일본어 번역과 일본어 강사 등 일본어와 일본 문화를 알리는 일에 전념하고 있다. 옮긴 책으로 『부의 추월차선 직장인 편』『탬플릿 글쓰기』『스토리텔링 7단계』『나를 사랑하는 법』『도련님』등 50여 권이 있다.

서문 당신의 ‘욕망의 삽질’이 ‘부의 성취(경제)’가 되게 하려면?

chapter 1 내 안의 욕망이 좋은 방향으로 발현되게 하고 싶다면?

심리실험 01 특정 정보를 무시하라고 하면 그 정보에 더 집착하는 ‘청개구리 심리’는 왜 생길까

— 스브라운 대학 카리 에드워즈 교수의 ‘가짜 재판 기록 읽고 판단하기 실험’

심리실험 02 우리는 왜 항상 자신에게 후한 점수를 줄까?

— 《월스트리트저널》의 ‘자기 자신의 도덕성 평가 결과 보도’

심리실험 03 살을 빼고 싶다면 마음의 불안감부터 없애야 하는 까닭

— 케이스 웨스턴 리저브 대학 다이앤 타이스 박사의 ‘심리상태와 음식을 먹는 양의 상관관계 측정 실험’

심리실험 04 나이를 먹지 않는 최고의 방법이 있다는데?

— 애리조나 대학 앤디 마틴즈 교수의 ‘생각과 노화의 관계 측정 실험’

심리실험 05 이탈리아 남자는 왜 우울증에 걸리지 않을까?

— 셰필드 할람 대학 존 말트비 교수의 ‘우울증과 사랑의 관계 측정 실험’

심리실험 06 제삼자에 의해 전달되는 정보가 왜곡되기 쉬운 이유는?

— 코넬 대학 토머스 길로비치 교수의 ‘영상 고백·평가 실험’

심리실험 07 순간순간 좋은 일을 생각하는 습관을 기르는 것만으로도 건강해진다고?

— 캘리포니아 대학 데이비스의 로버트 에먼스 교수의 ‘감사 일기 쓰기 실험

chapter 2 욕망은 인관관계를 좌우하는 균형추다?

심리실험 08 상대방이 당신이 원하는 대로 기억하게 하고 싶다면?

— 켄트 주립대학 마리아 자라고자 교수의 ‘인간 뇌의 기억 조작에 관한 또 하나의 실험’

심리실험 09 ‌ 인간 뇌는 팩트를 왜곡해서 기억할 뿐 아니라 적극적으로 조작하기까지 한다는데?

— 크리스천 브라더스 대학 브라이언 버넌 박사의 ‘인간 뇌의 기억 조작에 관한 실험’

심리실험 10 레즈비언이 아닌 여성도 ‘여성의 아름다움’에 마음을 빼앗긴다?

— 플로리다 주립대학 존 메이너 교수의 ‘여성의 아름다움에 대한 남자와 여자의 반응 실험’

심리실험 11 남의 말을 100퍼센트 정확하게 듣는 것이 불가능한 이유는?

— 트리니티 대학 메리 인먼 박사의 ‘남의 말 정확히 듣기 능력 측정 실험’

심리실험 12 예술작품에 몰입하면 자신도 모르게 아름다워진다고?

— 캔자스 주립대학 얼 시네트 박사의 ‘예술을 사랑하는 사람은 자신도 아름다워진다’는 이론

심리실험 13 ‘제 눈에 안경’인 사람이 행복할 수밖에 없는 이유는?

— 뉴욕 주립대학 샌드라 머리 교수의 ‘행복한 커플의 공통적 요소 찾기 실험’

심리실험 14 담배 연기가 ‘화’를 불러일으킨다고?

— 인디애나 대학 돌프 질만 교수의 ‘담배가 사람들의 화를 불러일으키는 정도 측정 실험’

심리실험 15 반지를 움직인 것은 초능력이 아니라 손이라고?

— 보스턴 칼리지 심리학과 랜돌프 이스턴 교수의 ‘슈브뢸 진자 착시의 정보 처리 분석’ 연구

chapter 3 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

심리실험 16 20세의 얼굴 표정으로 50세의 결혼생활 만족도를 예측할 수 있다?

— 캘리포니아 대학 버클리의 리앤 하커 박사의 ‘여학교 졸업생 얼굴 사진 분석 조사’

심리실험 17 ‌ 부부간에는 마음에 없는 칭찬보다 있는 그대로의 평가가 관계에 더 도움이 된다?

— 텍사스 대학 윌리엄 스완 박사의 ‘자신과 파트너에 대한 평가와 친밀감 조사’

심리실험 18 칭찬은 왜 단둘이 있을 때 하는 것이 좋을까?

— 레이던 대학 로스 폰크 교수의 ‘칭찬에 대한 반응 실험’

심리실험 19 나르시시스트일수록 화를 잘 내는 이유는?

— 아이오와 주립대 브래드 부시먼 교수의 ‘에세이 상호 평가 실험’

심리실험 20 여성은 17세, 남성은 30세에 가장 매력적이라는데?

— 브랜다이스 대학 레슬리 제브로위츠 교수의 ‘인간의 매력 변화 조사’

심리실험 21 비호감인 사람일수록 교통사고를 낼 확률이 높다는 게 사실일까?

— 드폴 대학 더글러스 셀러 박사 연구팀의 ‘개인의 성격과 교통사고 유발률의 상관관계 연구’

chapter 4 남의 시선을 의식하는 바퀴벌레 vs. 자신감이 떨어지는 남자

심리실험 22 도박 중독자는 도박을 즐기는 것이 아니다? 그럼, 뭘?

— 퀘벡 대학 주느비에브 마고 박사의 ‘도박의 정서적 영향과 인지적 영향의 차이’ 연구

심리실험 23 사람뿐 아니라 바퀴벌레도 남의 시선을 의식한다는 게 사실일까?

— 미시건 대학 사회조사연구소 로버트 자이언츠의 ‘사회적 역할 강화와 장애’ 실험

심리실험 24 자신감이 떨어지는 남자는 맞벌이를 싫어한다고?

— 루이지애나 기술대학 숀 밸런타인 박사의 ‘남자의 자신감과 부정적인 고정관념 연구’

심리실험 25 남자의 ‘첫 경험’ 나이는 부자(父子)가 비슷하다는데?

— 퀸즐랜드 메디컬 리서치 연구소 마이클 던 박사의 첫 경험 연령 조사

심리실험 26 과연 남자는 여자보다 ‘바람기’가 많을까?

— 노스 텍사스 대학 러셀 클라크 박사의 ‘성관계 관련 의식 연구’

심리실험 27 인생 상담은 ‘불행을 겪은 사람’에게 하는 것이 좋다는데, 왜 그럴까?

— 캘리포니아 대학 버클리의 레이철 에블링 박사의 ‘결혼생활 예측 실험’

심리실험 28 ‌ 여성 오스카상 수상자가 남성 오스카상 수상자에 비해 상대적으로 젊은 이유는?

— 페이스 대학 마이클 길버그의 ‘오스카상 수상자 연령 분석’

심리실험 29 유권자들은 왜 후보자의 정책보다 외모에 의해 좌우될까?

— 이스턴 켄터키 대학 캐럴 시글먼 교수의 ‘선출 가능성에 영향을 주는 요소’ 연구

심리실험 30 깔끔한 옷차림이 교통사고를 예방한다는데?

— 레스터 대학 에이드리언 노스 박사의 ‘도로 횡단 시 보행자의 옷차림이 미치는 영향’ 실험

심리실험 31 부모의 출산 연령이 빠르면 자녀의 출산 연령도 빠르다?

— 사우스 플로리다 대학 캐런 페린 교수의 ‘평균 나이 13세 청소년의 자존감, 십 대 임신에 대한 태도, 교과 과정 이해도 등 연구’

chapter 5 쿡쿡 찔러, 좋은 방향으로 행동을 바꾸다

심리실험 32 팔짱을 끼고 생각하면 기발한 아이디어가 떠오른다고?

— 컬럼비아 대학 로널드 프리드먼과 뷔르츠부르크 대학 옌스 푀르스터의 ‘신체 동작이 창조적 통찰력에 미치는 영향’ 연구

심리실험 33 머리 좋은 사람을 생각하면 실제로 머리가 좋아진다고?

— 랏바우트 대학 사회심리학자 압 데익스테르하위스 박사의 ‘인지와 행동의 관계’ 실험

심리실험 34 부정적인 생각이 IQ를 떨어뜨린다?

— 케이스 웨스턴 리저브 대학 로이 바우마이스터 교수의 ‘부정적 생각이 인지과정에 미치는 영향’ 연구

심리실험 35 많이 안아주면 아이의 머리가 정말 좋아질까?

— 캘리포니아 대학 버클리의 심리학자 매튜 허턴스타인 박사의 ‘유아기 인간 발달에 있어 접촉의 기능’ 연구

심리실험 36 부모의 높은 기대가 아이를 천재로 만든다고?

— 러트거스 뉴저지 주립대학 앨리슨 스미스 박사의 ‘자기 충족 예언’ 연구

심리실험 37 몸의 긴장을 풀고 머릿속을 텅 비게 만들면 기억력이 향상된다?

— 위스콘신 메디컬 칼리지 마취과의 주디스 휴데츠 교수의 ‘기억력 테스트’

심리실험 38 쉬운 과제보다 어려운 과제를 받은 사람이 더 큰 만족을 얻는다?

— 켄터키 대학 리처드 길먼 박사와 뉴사우스웨일스 대학 대학원 로버트 우드 박사의 ‘목표의 크기, 복잡성과 성취감의 관계’ 연구

심리실험 39 ‘아침형 인간’이 ‘저녁형 인간’보다 시험에서 유리한 이유는?

— 미시건 주립대학 갤런 바덴하우젠 박사의 ‘체험적 판단원칙으로서의 고정관념’ 연구

심리실험 40 무작정 외우지 않고 목록을 작성해 암기하면 기억력이 두 배 향상된다?

— 뉴욕 주립대학 마이클 버존스키 교수의 ‘정체성, 사회심리적 성숙도와 학업 성취도’ 연구

chapter 6 욕망 메커니즘을 이해하면 비즈니스가 쉬워진다

심리실험 41 거울 앞에 서면 늘 하던 행동에 제동이 걸리는 이유는?

— 아이오와 주립대학 스테이시 센티어즈 박사의 ‘자의식이 소비행동에 미치는 영향’ 실험

심리실험 42 ‘서브리미널’ 효과는 욕구가 있는 사람에게만 나타난다고?

— 워털루 대학 에린 스트레이핸 박사의 ‘서브리미널 프라이밍과 설득’ 연구

심리실험 43 남의 시선을 의식하는 사람에게 팔려면 포장을 화려하게 하라. 그럼 그 반대의 경우는?

— 유니언 칼리지 케니스 드보노 교수의 ‘상품 포장과 상품 평가’ 연구

심리실험 44 소비자의 마음을 사로잡으려면 ‘공포심’을 자극하라?

— 펜실베이니아 주립대학 메리 핀토 교수의 ‘광고에서 활용되는 기법’ 분석

심리실험 45 마케팅에서 ‘1+1 전략’은 실제로 얼마나 효과적일까?

— 웨스트 플로리다 대학 데이비드 스트로메츠 교수의 ‘레스토랑의 팁을 늘리기 위한 사탕 활용’ 연구

심리실험 46 남성모델이 여성 화장품을 광고하고 여성모델이 스포츠카를 타고 질주하는 이유는?

— 몬태나 주립대학 댄 모샤비 교수의 ‘전화 기반 서비스 응대자의 성별에 따른 고객 만족도’ 연구

심리실험 47 지나치게 많거나 적을 때 모두 만족도가 떨어진다. 그렇다면 최선의 요령은?

— 매사추세츠 공과대학 리 매캘리스터 조교수의 ‘다양성 욕구 행동’ 연구

chapter 7 불황일수록 ‘키 큰 여성’이 인기가 좋은 까닭

심리실험 48 ‘돈’보다 ‘인간관계’가 행복에 더 큰 영향을 미치는 심리학적 이유는?

— 호프 칼리지 데이비드 마이어스 교수의 ‘행복한 사람들의 재산, 친구, 종교’ 연구

심리실험 49 애매한 사실을 그럴듯하게 표현할 줄 알면 누구나 점술가가 될 수 있다?

— 캔자스 대학 찰스 스나이더 교수의 ‘바넘 효과’ 연구

심리실험 50 불황일수록 키 큰 여성이 인기가 있다는데, 왜 그럴까?

— 머시허스트 대학 테리 페티존 교수의 ‘사회 경제 상황에 따른 선호 여성의 얼굴 및 신체 특징 변화’ 연구

심리실험 51 우리는 왜 마감일이 코앞에 닥쳐야만 서두르기 시작할까?

— 매사추세츠 공과대학 댄 애리얼리 교수의 ‘마감시간과 성과’ 연구

심리실험 52 오전에는 개미가 되고 오후에는 베짱이가 돼라?

— 카롤린스카 연구소 토르비에른 오케르스테트 박사의 ‘수면 각성 유형의 반전’ 연구

심리실험 53 구성원이 실패 원인을 어디에서 찾는가를 분석해보면 1년 후 주가를 예측할 수 있다?

— 캘리포니아 대학 어바인 피오나 리의 ‘조직의 속성으로부터 주가 예측’ 연구

심리실험 54 가벼운 잡담은 과연 따분한 일도 즐겁게 만들어줄까?

— 듀크 대학 도널드 로이 교수의 ‘직무 만족도와 편안한 소통의 관계’ 연구

심리실험 55 이름이 길수록 성공할 확률이 높다?

— 캘리포니아 대학 로스앤젤레스의 앨버트 메라비언 교수의 ‘이름 길이에서 유추되는 감정 및 성격 특성 연구’

chapter 8 인간 뇌를 이해하면 상대방의 심리가 한눈에 보인다

심리실험 56 사람들은 ‘앞에서 끌어주는 리더’보다 ‘뒤에서 밀어주는’ 리더를 선호한다?

— 조지 메이슨 대학 스티븐 자카로 교수의 ‘여러 상황에서 리더의 유연성’ 연구

심리실험 57 여러 사람이 모여 의견을 조정할 때는 ‘만장일치’란 원칙적으로 불가능하다?

— 뮌헨 루트비히 막시밀리안 대학 슈테판 슐츠하르트 교수의 ‘집단 의사결정에 있어서 편향적 정보 탐색’ 연구

심리실험 58 사표를 던지기 전에 반드시 생각해봐야 할 일곱 가지 체크리스트는?

— 메릴랜드 대학 칼리지 파크 J. 로버트 바움 박사의 ‘회사의 모험적 성장을 위한 기업가의 비전과 비전 커뮤니케이션의 관계’에 대한 종적 연구

심리실험 59 장남과 막내는 선호하는 직업이 다르다는데, 정말 그럴까?

— 스탠퍼드 대학 니컬러스 헤레라 박사의 ‘출생 순서에 대한 믿음과 현실에서의 반영’ 연구

심리실험 60 여성은 ‘출세 계단’을 통해 올라가고 남성은 ‘출세 에스컬레이터’를 통해 올라간다?

— 텍사스 대학 크리스틴 윌리엄스 교수의 ‘여성적인 직업에 숨겨진 남성 우대’ 연구

심리실험 61 구조 조정 1순위는 업무 능력이 떨어지는 사람이 아니라 인간관계 능력이 떨어지는 사람이다?

— 멜버른 대학 로더릭 아이버슨 박사의 ‘기업 축소와 합병 상황에서 자발적 이직과 정리해고 결정 요인’ 분석

심리실험 62 합병 당한 회사 직원들의 충성도가 20퍼센트나 감소하는 이유는?

— 퀸즐랜드 대학 데버라 테리 교수의 ‘조직 합병에 있어 직원의 적응도’ 연구

후기

참고 문헌