위기인가 삼성하라-32년 삼성전자 영업맨의 생생한 글로벌 현장 스토리-(2021.12)

윤성혁
삼성이 세계 초일류 브랜드가 되기까지 삼성전자와 함께하며 글로벌 현장에서 뛴 영업의 산 증인이다. 16년간 세 차례 미국 주재원을 역임했고, 4년간 아프리카에 파견 나가 해외 시장을 개척하고 위기를 돌파하며 큰 성과를 거두었다.
IT업계를 주름잡던 IBM과의 OEM 비즈니스 협력을 이끌며 삼성 모니터를 제1공급자로 만들었고, 베스트바이와 성공적인 전략적 파트너십을 구축하여 2006년에 사상 최초로 소니를 뛰어넘어 삼성 TV를 세계 1등으로 만드는 데 기여했다. 세계 최대 통신기업인 AT&T 사업자를 담당해 신기술을 기반으로 미국에서 삼성 폰이 아이폰을 넘어서는 판매를 달성했다. 데이터 기반의 창의적 공급망 관리로 글로벌 혁신대회 대상을 수상하기도 했다. 몸을 던진 협상으로 최초의 삼성 모바일 체험매장을 베스트바이에 열었다.
삼성 아프리카 총괄과 남아프리카공화국 법인장을 겸임하면서 남아공 흑인경제보호법(B-BBEE) 1등급을 획득해 흑인과 여성을 공정하게 채용하는 사회적 기업으로 인정받았다. 코로나 팬데믹 위기 상황에서도 블루태그세일(BTS)을 실시하며 아프리카 전역에서 사업을 확대했으며, 지역 맞춤형 마케팅과 친밀한 리더십으로 현지인들의 사랑을 받았다.
고려대학교 사회학과를 졸업하고 미국 일리노이대학교 어바나샴페인에서 MBA학위를 받았다. 현재는 삼성전자 고문으로 활동 중이다.
소통을 소중히 생각하여 독자들과 이메일로 만날 수 있고 이 책의 저자 인세 전액은 넬슨 만델라 재단에 기부하기로 했다.

추천사

프롤로그

1부 삼성맨은 어떻게 단련되는가?

신뢰에 투자한다

발로 뛰고 현장에서 답을 찾는다

경험으로 내공을 쌓는다

새로운 도전은 자산이 된다

리더는 타고나는 것이 아니라 만들어진다

2부 미국 주재원으로 글로벌 영업을 깨우치다

영업의 기를 살려주는 조직

초보의 두려움은 당연한 것, 일단 부딪쳐라

글로벌 감각과 경쟁력을 키워준 IBM 사관학교

3부 함께 성장하는 파트너십으로 소니를 뛰어넘다

삼성 TV 일등화 전략을 유통업체와 함께 이뤄내다

고객에게 감동을 주는 섬세한 파트너십

일 중독자를 가장으로 둔 가족의 생존법

4부 혁신의 아이콘인 아이폰을 이기다

호랑이 굴에서 상대를 제압하다

위기 속에서 혁신이 나온다

최초의 삼성 체험매장, 몸을 던진 협상으로 탄생하다

5부 미지의 아프리카에서 미래를 일구다

사람의 마음부터 얻는다

공평한 채용으로 ‘B-BBEE’ 1등급의 영광을 안다

시장이 원하는 것을 제공한다

내일에 투자한다

용서와 화합의 만델라 정신

6부 킬리만자로에서 얻은 인생 진리

최정상에 오르는 길은 외롭다

내려가는 길

또 다른 산을 꿈꾼다

에필로그