팔지 않아도 팔리는 마케팅의 비밀

줄눈 시공 사장님, PT 트레이너, 65년 전통 된장 명인도 매출 급상승!

알고리즘 몰라도, 광고 안 해도 유입·노출·매출까지 저절로 굴러가는 마케팅의 비밀!

줄눈 시공을 30년 넘게 해온 60대 자영업자는 자신의 시공 노하우를 쇼츠 영상으로 만들어 공유한 후, 틱톡에서 39만, 52만, 73만 조회수를 올렸다. 그 영상을 보고 기술을 배우고 싶다는 유료 상담 신청자가 200명이 넘었다.

피트니스 트레이너로 활동하는 30대 물리치료사는 인스타그램 릴스에 ‘1분 만에 허리 디스크 통증을 없애는 동작’ 영상을 올리고 조회수 700만, ‘좋아요’ 4만 5,000개, 댓글 1,500개가 달리며 신규 고객 문의가 줄을 이었다.

전통 된장을 만드는 한 사장님은 유튜브에 된장의 비법과 제조 과정을 영상으로 제작해 올렸다. 그 영상들은 약 400만 조회수를 기록하고, 해당 된장은 단 이틀 만에 완판되었다.

이들은 모두 마케팅 경험이 없는 보통의 자영업자다. 그런데도 영상 몇 편으로 완판과 신규 고객 유입을 이끌어냈다. 자세히 보면 이 영상들은 단순히 상품을 알리는 것이 아니라, 문제를 해결해주는 ‘가치 있는 정보’를 담고 있다. 전문가의 경험에서 나온 정보를 나눈 덕분에 자연스럽게 입소문과 매출로 이어진 것이다.

사실, 이들이 이렇게 남다른 방식으로 고객을 끌어들일 수 있었던 데는 ‘유입 천재’라 불리는 마케팅 전문가, 저자 ‘글천개’의 코칭이 있었다. 그 자신도 전자책 제작으로 사업을 시작했기에 그간의 경험을 바탕으로 자영업자와 1인 기업 등 ‘작은 회사’에 최적화된 마케팅 방식으로 수많은 성공 사례를 만들어냈다.

저자가 강조하는 핵심은 단 하나, “팔지 마라, 아낌없이 나눠라.”이다. 고수일수록 팔기보다 나누는 데 집중한다는 것을 그는 누구보다 잘 안다. 단순한 정보가 아니라, 고객에게 실질적인 도움과 가치를 주는 콘텐츠를 통해 스스로 사게 만드는 것이다.

글을 써본 적 없어도, 영상 제작이 처음이어도 괜찮다. 저자는 콘텐츠 한 편으로 월 1,000만 원 매출도 가능하다고 자신한다. 무언가를 팔고 있고, 더 많은 매출을 올리고 싶은가? 매일 쏟아지는 수많은 쇼츠와 릴스 속에서 차별화되고, 찐팬을 만드는 브랜딩 전략이 궁금한가? 그렇다면 이 책이 알려주는 대로 영상 하나, 카피 한 줄부터 바꿔보자. 당장 매출이 응답할 것이다.

지은이 : 신승철(글천개)

㈜글천개콘텐츠, 글천개 브랜드 발전소 대표.

경희대 국제대학원 박사과정을 수료했으며 네이버 블로그를 시작으로 다음 브런치 등 대형 온라인 플랫폼에서 마케팅 칼럼을 꾸준히 써왔다. 저자의 필명 ‘글천개’는 ‘글을 1,000개 쓴 사람’이라는 뜻이다. 대기업을 그만두고 호기롭게 콘텐츠 사업을 시작했으나 결과는 좋지 않았다. 한때는 4억 원에 달하는 빚을 지고 슬럼프를 겪기도 했다. 하지만 잡지 필사, 상세페이지 분석 등 마케팅의 기초부터 다시 공부하며 ‘마케팅 뇌’로 시장을 이해하는 법을 익혔다. 그 후 유튜브에 올린 전자책 제작 노하우 영상 1편으로 하루 만에 조회수 10만(누적 약 98만), 4만 7,000명의 구독자를 모으며 재기에 성공했다. 현재는 자신의 경험을 살려 예비 창업자를 위한 비즈니스 글쓰기와 온라인 사업 전략을 강의하며 마케팅 노하우를 전파하고 있다.

저자는 약 15만 명이 구독 중인 유튜브 채널을 운영하고 있으며 네이버 카페 등 다양한 SNS를 통해 팔로어들과 소통하고 있다. 지은 책으로 《온라인 플랫폼 마케팅》, 공저로 쓴 《단순함의 기술》이 있다.

프롤로그 ‘떡상’ 하기 위해 필요한 단 하나는 ○○이다

제1장 마케팅 고수의 원칙

: 팔지 마라, 아낌없이 나눠라

사람의 본능을 파고드는 성공의 원리

팔지 말고 나누며 신뢰를 쌓아라

자본주의는 생산하는 사람이 이기는 게임이다

작은 행동도 100번 쌓이면 기적이 된다

고객의 기대치를 단 1퍼센트만 뛰어넘어라

돈이 자동으로 벌리는 ‘마케팅 뇌’를 탑재하라

글천개 마인드 1 절대 실패하지 않는 방법, 즐거움에서 출발한다

제2장 작은 회사가 살아남는

매출 급상승 전략 5

조선시대부터 내려온 판매의 절대 공식

전략 1 신뢰가 매출을 결정한다

전략 2 틈새를 공략해야 매출이 터진다

전략 3 매출을 올리려면 아이템부터 체크하라

전략 4 고객 집중형 VS. 판매 집중형, 자신의 유형을 파악하라

전략 5 비싸도 사는 고객의 심리를 이용하라

글천개 마인드 2 당신의 일에 10억짜리 가치를 부여하라

제3장 돈 되는 글쓰기

: 글 안 써본 사람도 월 1,000만 원 버는 방법

어설픈 실행이 완벽한 계획보다 낫다

다섯 살에게는 장난감을, 40대에게는 돈을 이야기하라

쓰는 순간 매출이 오르는 스토리텔링 3요소

매출을 20만 원에서 1억 원으로 퀀텀 점프시키는 카피라이팅 3요소

더 많은 사람을 매료하는 글의 조건

3초 만에 기억되는 콘셉트의 힘

무일푼에서 월 1,000만 원으로, ‘지렁이 법칙’ 4단계

조회수 100만이 터지는 카피는 무엇이 다를까?

글천개 마인드 3 매일 읽고, 쓰고, 보고, 행동하라

제4장 영상 한 개로 1,000만 원 버는

기적의 콘텐츠 설계

지금 필요한 건 ‘완벽’ 말고 ‘완수’

경쟁자보다 잘하려고 하지 말고 다르게 하라

모든 고객이 아닌 ‘찐팬’이 필요하다

제품을 브랜드로 만드는 포지셔닝의 기술

700만 조회수를 폭발시킨 초간단 스토리텔링 공식

스마트폰 하나로 숏폼을 만들어라

5,000만 조회수, 시작은 한 편의 영상이었다

한 번 만든 콘텐츠로 3배의 가치를 누려라

복리처럼 쌓이는 콘텐츠의 힘

잘 만든 브랜드가 몸값을 2배로 올린다

비례성 원칙을 이해하면 악플에 무너지지 않는다

글천개 마인드 4 빚이 4억, 알코올 중독 백수를 일으켜 세운 어머니의 한마디

에필로그 성공을 지속하는 최고의 방법은 ○○이다

부록 조회수로 검증된 돈 되는 숏폼 카피 노트