블루오션전략 (2015.11 확장판)

▣ 출판사서평

5개 대륙에서 44개 언어로 출간되어 350만 부 이상 판매!

새로운 서문, 최신 사례로 개정된 본문, 새롭게 추가된 3개 장
블루오션 열풍이 다시 한 번 찾아온다

블루오션 전략으로 성공한 많은 기업들은 10년 뒤 어떻게 되었을까?
더 승승장구하는 기업들, 점점 레드오션으로 가는 기업들,
야심차게 시작했지만 블루오션 만들기에 실패한 기업들
다양한 사례가 업데이트된 블루오션 전략의 최신 확장판이 찾아왔다.
블루오션 창출에 성공하고 수년이 지난 지금, 치열한 경쟁의 위기에 빠져 있는가?
확장판에서 블루오션을 재창출한 사례들과 그 방법을 배울 수 있다.
블루오션 전략을 읽고도 지난 10년간 블루오션을 찾는 데 실패했는가?
확장판에 새롭게 추가된 레드오션의 함정이 당신의 문제를 찾아 해결해줄 것이다.
아직 블루오션 전략을 만나지 못했는가?
한국에서 이미 42만 부 이상 판매된 블루오션 전략을 최신 사례들을 더해 만날 수 있다.

이 책의 특징

《블루오션 전략》은 10년 전 출간된 이래 지금까지 44개 언어로 번역되어 350만 부 이상이 팔린 세계적인 베스트셀러다. 출간된 그해에 프랑크푸르트 도서전 ‘2005년 최고의 경제경영서 상’을 비롯해 여러 상을 수상했으며 아마존닷컴에서 ‘2005년 최고의 경제경영서 10권’에 선정되었다. 국내에서도 언론사와 대형서점의 ‘올해의 책’으로 선정되었다. 이 책을 낸 김위찬 교수와 르네 마보안 교수는 세계 최고의 경영사상가 50인 목록인 ‘더 싱커스50The Thinkers50’에서 2위에 올랐으며, 2014년에는 세계 컨설팅 산업에 미친 영향력을 인정받아 경영컨설팅기업협회로부터 칼 S. 슬로언 상Carl S. Sloane Award for Excellence을 받는 등 각종 상을 휩쓸었다.

블루오션이 만들 수 있는 새로운 가능성은 산업의 역사가 시작된 이래 줄곧 증명되어 왔다. 그리고 앞으로도, 시장의 경쟁이 더욱 치열해질수록 더 빛을 발하는 전략이 될 것이다. 많은 경제경영 이론들이 등장하지만 유행처럼 번지다가 사라지곤 하는 것과 달리, 블루오션 전략은 10년이 지난 시점에도 여전히 유효하다는 점을 이 책의 두 저자는 블루오션 전략 발표 이후 10년간의 연구를 추가한 확장판으로 증명한다.

《블루오션 전략》출간 후 10년, 다시 레드오션에서 허덕이는 기업들에 던지는 해법

당신의 기업 역시 수익이 하향 곡선을 그리고 있지는 않은가? 갈수록 치열해지는 경쟁 속에서 당신의 제품은 평범한 일용품으로 전락하고, 생산 비용은 높아져만 간다. 조만간 직원들에게 임금 동결이나 삭감을 알려야 하는 상황일 수도 있다. 물론 이런 상황을 겪고 싶은 사람은 아무도 없다. 하지만 많은 기업이 이런 상황에 직면해 있다. 기업 경영자나 비영리단체 수장, 정부기관 리더를 비롯해 점점 더 많은 이들이 치열한 경쟁으로 핏빛이 된 바다에서 허우적대며 그곳을 빠져나올 방법을 찾고 있다.

이 난제를 어떻게 해결해야 할까? 《블루오션 전략》 확장판이 이 문제들을 해결할 교훈과 도구, 체계들을 제시해준다. 이 책은 극심한 경쟁으로 붉게 물든 레드오션에서 빠져 나와 새로운 수요와 확실한 수익의 성장 기회가 존재하며 경쟁이 없는 시장 공간인 블루오션으로 들어가는 방법을 알려준다.

블루오션 전략이란 한마디로, 치열한 경쟁의 시장에서 빠져나와 아무도 찾지 못했거나 기존에 존재하지 않았던 경쟁 없는 시장 공간을 만드는 것이다. 이를 위해서는 단순한 개선이나 혁신이 아닌 가치혁신이 필요하다. 아무리 좋은 제품이나 서비스도 고객에게 가치를 제공하지 못하면 블루오션을 창출할 수 없다. 기존에 고객에게 전해주지 못하던 새로운 가치를 제공하는 가치혁신을 이뤄야만 경쟁 없는 시장, 즉 블루오션에 들어갈 수 있다는 것이다.

저자들은 15년 이상의 연구, 100년 이상을 거슬러 올라가는 150여 건의 전략적 움직임, [하버드 비즈니스 리뷰Harvard Business Review]에 실린 논문들, 이 주제를 다양한 각도에서 다룬 학술적 논문들을 토대로 20년간 블루오션에 관해 연구해왔다. 이 연구를 집대성한 책《블루오션 전략》에는 유럽과 미국, 아시아 등지의 기업 현장에서 수년간 검증되고 다듬어진 가치혁신의 비밀이 담겨 있다.

국내에서도 정부는 물론 삼성전자, LG그룹 등이 도입하면서 42만 부가 나가며, 그야말로 열풍이 불었다. 이런 블루오션을 다시 살펴봐야 하는 것은 많은 기업들이 열풍이 불 당시에 얻었던 블루오션을 잃어버리고 다시 치열한 경쟁의 레드오션에서 허우적거리고 있기 때문이다. 저자들 역시 탁월함을 영원히 유지하는 기업은 없는 것이 현실이라고 인정한다. 블루오션을 찾은 많은 기업들은 경쟁자들과 벤치마킹하는 후발주자들에 의해 레드오션으로 이동한다. 그 가운데서 의미 있는 성공을 거두려면 블루오션 전략을 실행하는 중에 긍정적인 변화 요인을 찾아내 이를 체계적으로 되풀이할 방법을 얻어야 한다고 말한다.

10년간 기업에 적용하며 제시된 중요한 질문에 관한 답을 3개 장에 걸쳐 추가

저자들은 《블루오션 전략》 초판 출간 뒤 전 세계 기업과 정부조직 등과 협력해 블루오션 전략을 적용하고 실행하면서 제기된 중요한 질문 세 가지를 뽑았다. 조직의 모든 활동을 어떻게 블루오션 전략에 맞춰 긴밀히 조화시키는가? 만일 우리의 블루오션이 레드오션으로 변하면 어떻게 할 것인가? 블루오션 전략을 추구하는 도중에 ‘레드오션의 함정’에서 벗어나지 못하거나 오히려 끌려들어가는 것을 어떻게 피할 것인가? 이 중요한 질문에 대한 해답이 담긴 것이 이번 확장판이다.

긴밀한 조화alignment :

블루오션 전략을 진행할 때 조직과 기업은 특정 측면에만 집중하면서 블루오션 전략의 지속적인 성공을 견인하는 그 외의 측면은 소홀히 하는 경우가 많다. 이는 블루오션 전략을 충실히 이행했음에도 실패를 불러온다. 따라서 이 책에서는 블루오션의 맥락 안에서 긴밀한 조화의 문제를 짚어본다.

블루오션 전략 실행에 필요한 변화를 뒷받침하는 핵심 요소인 가치, 수익성, 이해관계자들을 긴밀하게 조화시키는 간단하고 종합적인 방법이 존재하는가? 긴밀한 조화에 성공한 사례와 실패한 사례를 제시함으로써 그것을 달성하는 방법을 제시할 뿐만 아니라 어떻게 이를 놓치는지도 살펴본다.

블루오션의 재창출 :

블루오션 창출이 일회성 성과에 그치지 않고, 조직 안에서 반복 가능한 프로세스로 정착되려면 블루오션 재창출의 과정을 제대로 이해할 필요가 있다. 블루오션도 결국 언젠가는 모방의 대상이 되어 레드오션으로 변할 수 있기 때문이다. 확장판에서는 조직의 리더들이 블루오션 창출을 정적인 성과에서 역동적인 재창출 프로세스로 변화시키는 법을 알아본다.

레드오션의 함정 :

마지막으로 기업들이 블루오션 전략 실행 과정에서 가장 흔하게 빠지는 함정 10가지를 알아본다. 많은 기업들이 블루오션을 만들어내는 데 실패하고는 블루오션이 과연 있는가에 의문을 표한다. 하지만 이는 블루오션을 제대로 이해하지 못하고 일반 마케팅 전략 등과 혼동해서 생기는 문제다. 즉 레드오션에서 결코 한 번도 벗어나지 못한 것이다. 조직 구성원들이 블루오션의 개념을 제대로 이해하고 블루오션을 창출하려면 이 레드오션의 함정에 대처하는 것이 매우 중요하다.

더 치열한 경쟁, 줄어드는 예산, 높아지는 요구, 통제되지 않는 여론, 블루오션이 답이다

블루오션 전략의 가치는 굳이 여기서 더 설명하지 않아도 이를 몸소 실천한 많은 기업들에 의해 이미 증명되었다. 이 책에도 그 다양한 사례가 등장하며, 특히 확장판에서는 책에 나오는 모든 기업 사례를 최신의 사례로 업데이트했다. 업데이트된 최신 사례에는 10년 전의 블루오션에서 레드오션으로 이동해 위기를 겪는 기업도 있으며, 블루오션 창출을 야심차게 시작했으나 결국 성공하지 못한 사례도 있고, 또 10년이 지난 시점에서도 여전히 새로운 블루오션에서 승승장구하는 기업들이 있다. 이들 기업의 생생한 사례는 블루오션 전략을 실행하고 시도하는 국내 모든 기업에게 좋은 힌트가 되어줄 것으로 보인다. 또한 이번 블루오션 전략 확장판은 번역 오류를 방지하고 저자들의 의도를 완벽하게 옮기기 위해 전문 번역가가 번역하고 인시아드에서 김위찬 교수에게 직접 사사받은 블루오션 전문가들이 번역 감수를 진행했다.

경제 불황이 장기적으로 지속되고 기업 간의 경쟁은 더욱 치열해지고 있는 지금, 비용과 이윤에 대한 압박은 계속 증가한다. 삶의 질에 대한 요구는 더욱 높아지고 있지만, 예산은 늘 부족하다. 또한 소셜 미디어의 발달로 기업이 자신의 제품 및 서비스에 대한 정보를 통제할 수 없는 상황이 되었다. 가장 큰 시장이 미국과 유럽, 일본에서 브릭스BRICS 신흥 경제국으로 이동하고 있다. 또한 거대 자본으로 시장을 장악하던 과거에서 지금은 앞서가는 트렌드와 아이디어만으로 사업을 순식간에 키울 수 있는 환경이 되었다. 10년 전과 비교해 시장이 크게 변하면서, 조직과 기업들은 위기와 기회를 동시에 마주하고 있다. 가치를 줄이고 비용을 내리는 ‘저비용’, 가치를 늘리고 비용도 늘리는 ‘차별화’만으로는 성공할 수 없는 시대다. 이런 위기상황일수록 블루오션 전략의 진가가 제대로 드러날 것이다. 이 책에서 소개하는 블루오션 창출을 위한 방법론과 도구들이 그러한 도전과제에 대응하고 기회를 창출하는 데 도움을 줄 것으로 기대한다.

▣ 작가 소개

저 : 김위찬
INSEAD 블루오션 전략 연구원의 공동원장이며, 세계에서 두 번째로 큰 경영대학원인 INSEAD의 보스턴 컨설팅 그룹 브루스 D. 핸더슨 석좌교수(전략 및 국제 경영학)다. INSEAD에 몸담기 전에는 미시간 대학교 경영대학원 교수였다. 그는 유럽, 미국, 아시아 태평양 지역에 있는 여러 다국적 기업의 이사회 임원 및 고문으로 활동했고, 현재 유럽연합의 고문 위원이며 여러 국가에 자문을 제공하고 있다. 김위찬 교수는 한국에서 태어났다.

▣ 주요 목차

확장판 서문 | 도와줘요! 바다가 핏빛으로 변하고 있어요·9
초판 서문·24
감사의 글·27

PART 1 블루오션 전략
CHAPTER 1 블루오션 창출하기
CHAPTER 2 분석 도구와 체계

PART 2 블루오션 전략 수립하기
CHAPTER 3 시장 경계선을 재구축하라
CHAPTER 4 수치가 아닌 큰 그림에 집중하라
CHAPTER 5 기존 수요 너머로 눈을 돌려라
CHAPTER 6 전략 순서를 바르게 설정하라

PART 3 블루오션 전략 실행하기
CHAPTER 7 조직의 주요 장애들을 극복하라
CHAPTER 8 실행을 전략 수립 과정의 일부로 만들라
CHAPTER 9 가치, 수익성, 이해관계자 제안을 긴밀하게 조화시켜라
CHAPTER 10 블루오션을 재창출하라
CHAPTER 11 레드오션의 함정을 피하라

부록 A | 블루오션 창출의 역사적 패턴에 대한 개관
부록 B | 가치혁신: 전략에 관한 재구축주의 관점
부록 C | 가치혁신의 시장 역동성
주석
참고문헌
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저자 소개