평범한 그는 어떻게 상대의 마음을 단번에 읽어낼까

사람들은 의식적이든 무의식적이든 흔적을 남긴다

표정, 자세, 손짓, 패션, SNS 등

곳곳에 숨어 있는 단서들을 찾아라!

tvN <식스센스> 출연 / MBN <고딩 엄빠> 출연 / <KBS 스페셜>, <MBC 스페셜> 출연 / 채널A <이제 만나러 갑니다> 출연

사람들은 상대방이 어떤 성격을 가지고 있는지, 지금 어떤 생각을 하고 있는지에 대해 알고 싶어 한다. 그것은 아무나 할 수 없는, 심리 전문가나 심령술사나 할 수 있는 것으로 보인다. 하지만 그것은 그리 어려운 것만은 아니다. 누구나 조금만 관심을 가지고 그 방법을 배운다면 얼마든지 ‘전지전능한’ 능력을 가질 수 있다. 컨설팅 전문가로서 여러 강의, 방송 출연 등을 하고 있는 저자들은 이 책에서 프로파일링 기법을 사용해 다른 사람들의 성격이나 기질적 특성을 파악함으로써 커뮤니케이션의 대가가 될 수 있는 방법을 알려준다.

표정, 자세, 손짓, 패션, SNS 등 사람들은 의식적이든 무의식적이든 흔적을 남긴다. 이 책에서는 곳곳에 숨어 있는 단서들을 바탕으로 사람의 기질 유형을 크게 자유로운 창조가, 사교적인 상담가, 목표 지향적인 행동가, 계획적인 분석가의 4가지로 구분한다. 그리고 그에 따른 커뮤니케이션 전략을 짚어준다. 이 책은 유재석, 미국 전 대통령 트럼프, 북한의 김정은 등 다양한 실제 프로파일링 사례를 소개하고 있어 협상이나 설득을 해야 하는 상황 또는 상대의 숨은 의도를 밝히고자 하는 상황에 실질적인 도움을 줄 것이다.

4가지 유형의 쉽고 간단한 프로파일링 노하우를 소개하는 책!

유재석, 미국 전 대통령 트럼프, 북한의 김정은 등

실제 프로파일링 사례가 한가득!

상대방이 어떤 사람인지를 파악하고 그들의 스타일을 이해하면 상대방과 원활한 커뮤니케이션이 가능해진다. 그렇기에 인간의 4가지 기질이 무엇인지에 대해 이해하는 것은 매우 중요하다. 이 책에서는 4가지 유형의 쉽고 간단한 프로파일링 노하우를 소개한다.

첫 번째는 온몸으로 아이디어를 표현하는 창조가의 ‘설명하는 몸짓’. 창조가의 대표 키워드는 ‘아이디어(idea)’다. 창조가 기질의 사람들을 가슴 뛰게 만드는 것은 바로 세상에 대한 ‘호기심’이다. 그래서 이들은 늘 새롭고 신선한 경험을 추구하는 모험가로서의 삶을 살아가게 된다.

두 번째는 소통의, 소통에 의한, 소통을 위한 상담가의 ‘반응하는 몸짓’. 이들의 대표 키워드는 ‘필링(feeling)’, 즉 느낌과 감정이다. 상담가 유형의 삶에 가장 중요한 영향을 미치는 것은 바로 ‘사람’이다. 그래서 이 기질의 사람들은 세상을 ‘관계’ 중심으로 바라본다.

세 번째는 숨길 수 없는 포스, 강인함의 교과서인 행동가의 ‘지시하는 몸짓’. 이들의 대표 키워드는 말 그대로 ‘액션(action)’, 즉 ‘행동’이다. 이들에게 있어서 실천하지 않는 지식은 진짜 지식이 아니다. 행동가 기질의 사람들에게는 ‘성취감’이 가장 중요하다.

네 번째는 거부할 수 없는 분석의 늪, 분석가의 ‘제한하는 몸짓’. 이들의 대표 키워드는 ‘팩트(fact)’,

즉 ‘사실’이다. 이들은 세상의 모든 것은 원칙이 있다는 생각을 가지고 있다. 원칙주의자로서 분석가 기질의 사람들은 ‘정확함’을 가장 중요하게 생각한다.

이 책에서는 행동, 사무실, 소품, SNS 등을 보고 어떤 기질을 가지고 있는지, 그 기질별 특성이 무엇인지 알려주는 동시에 상대와 좋은 관계를 맺기 위해서는 어떻게 행동해야 하는지에 대한 지침을 마련해준다. 사람들을 이해하고 그들에 맞춰 삶을 살아가는 방법을 배우는 것은 이제 선택의 문제가 아니다. 세상에서 성공적인 삶을 살기 위해서는 반드시 필요한 능력이다. 이 책에 나오는 기질별 프로파일링 노하우를 숙지한다면 상대를 정확히 이해하고 그들과 원활한 커뮤니케이션을 할 방법을 찾을 수 있을 것이다. 

김여정

ICRU 진단 도구 개발자이자 퍼스널 브랜드 분야의 전문가로서 대학교 및 기업에서 커뮤니케이션, 조직 활성화, 퍼스널 브랜딩 등 다양한 영역의 강의와 컨설팅, 방송활동 등을 통해 사람들의 자기계발과 성장을 지원하고 있다.

다양한 분야의 광고 기획자로 일했으며, 국회의원부터 연예인, 기업 등의 브랜딩 컨설팅을 하며 명성을 쌓아가고 있다. 또한 방송에서 최연소 시사평론가 및 비언어 커뮤니케이션 전문가로도 활동 중이다. 현재 통합적 퍼스널 브랜딩 시스템을 만들기 위해 연구 개발에 매진하고 있다. 

프롤로그 _ 우리는 누구나 식스센스 능력을 가질 수 있다

01 태초에 ‘짓’이 있었다!

거대사로 보는 ‘짓’의 역사

사람은 누구나 ‘짓’을 남긴다

02 4가지의 ‘짓’에는 패턴이 있다

프로파일링이란 무엇인가?

프로파일링을 위한 인간의 4가지 기질

4가지 기질의 프로파일링 패턴: 표정과 몸짓의 의미

온몸으로 아이디어를 표현한다!: 창조가의 ‘설명하는 몸짓’

소통의, 소통에 의한, 소통을 위한: 상담가의 ‘반응하는 몸짓’

숨길 수 없는 포스, 강인함의 교과서: 행동가의 ‘지시하는 몸짓’

거부할 수 없는 분석의 늪!: 분석가의 ‘제한하는 몸짓’

03 대표 인물 사례로 보는 기질 프로파일링

tvN 〈식스센스〉, 멤버들의 기질을 알 수 있는 ‘결정적 단서’: 유재석, 제시, 미주, 오나라, 전소민, 이상엽

jtbc4 〈인간이 왜 그래〉, 미팅 관찰 카메라로 보는 패널 기질 전격 분석!: 토니안, 남주, 권혁수, 김호영, 장천, 정혁

이상(理想)과 이상(異狀) 사이, 동상이몽 북미 정상 분석 사례: 미국 전 대통령 트럼프, 북한 김정은 위원장

04 이제 당신도 리드할 수 있다: READ에서 LEAD로

이 사람, 무슨 기질일까? 실전 리드(R.E.A.D) 실습

성공으로 이끄는 기질별 관계 전략 TIP

에필로그 _ 성공하려면 프로파일링 능력은 필수다

부록 _ I Can R.E.A.D. yoU! 프로파일링 커뮤니케이션 전문과정 안내

참고문헌