가진 게 지독함뿐이라서

무수저에서 200억 자산가가 되기까지

연봉 10억대 국내 유일 여성 벤츠 이사가 알려주는

일과 돈을 초고속으로 키운 태도

스물넷 사회초년생일 때 저자는 매출 120억인 회사에서 110억을 책임지는 사람이었다. 하지만 이때도 분명히 알고 있었다. 고객들은 회사가 아닌 자신을 믿고 구매해준 것임을. 저자는 일도, 인생도 결국은 ‘세일즈’라고 생각한다. 세상의 모든 일은 사람과의 관계에서 신뢰를 얻어 결과물을 내는 일이기 때문이다. 매 순간 지독하게, 치열하게 ‘나’라는 상품의 가치를 높여간 저자는 ‘연봉 10억대 국내 유일 여성 벤츠 이사’가 되었고, ‘200억 자산가’가 되었다. 이 책은 가진 것이라고는 ‘지독함’밖에 없었던 사람이 어떻게 원하는 모든 것을 이루고, ‘일’과 ‘돈’을 초고속으로 키워 나갔는지 저자의 30년 세일즈 경험과 부자 고객들을 만나며 깨우친 통찰을 토대로 자세하게 알려준다.

지은이 : 윤미애

연봉 10억대 국내 유일 여성 벤츠 이사다. 벤츠 딜러로서 최단기 팀장, 최단기 500대 클럽, 최단기 1,000대 클럽, 최단기 임원의 기록을 세웠으며 이 기록들은 아직도 깨지지 않았다.

하지만 영업이라는 천직을 찾기까지 인생이 순탄치 않았다. 지금껏 자신보다 어렵게 살았던 사람을 만난 적 없을 정도로 가난했고, 엄마라고 불렀던 사람이 7명이었다. 그러나 어려운 환경에 굴하지 않고 매 순간 윤이 나도록 삶을 가꿔왔다. 봉제 공장을 다니며 야간 고등학교를 나온 것을 시작으로 경영대학원 석사를, 부동산대학원 박사학위를 취득했다. 부자 고객들을 만나며 깨우친 노하우로 자산 역시 꾸준히 키우고 있으며 현재 집, 건물 등을 포함해 200억대의 자산을 일구었다.

이 책은 가진 게 ‘지독함’뿐인 사람이 어떻게 인생의 판을 바꾸어 나갔는지 그 과정을 집요하게 보여주며, 일과 돈이 초고속 성장할 수 있도록 이끌어준다.

프롤로그 | 지독함은 나를 사랑하는 방법이었다

PART 1 지독하게 일한다는 건

1장 세상의 모든 일은 영업이었다

스물넷, 혼자 6억짜리 입찰을 따내다

매출 120억 회사에서 110억을 책임지는 사람

파는 물건이 바뀌어도 세일즈의 기본은 같다

차장에서 다시 대리로, 걸레질부터 시작하다

최단기에 ‘1,000대 벤츠 세일즈 클럽’에 입성하다

매일 1억 원 매출을 올리는 사람의 영업 비밀

2장 세일즈에서 배운 일을 초고속으로 키운 7가지 태도

1. 언제든 연락 가능한 사람이 된다

2. 기록과 시스템 구축만이 살길이다

3. 한 번 맺은 인연의 끈을 보물처럼 여긴다

4. 어떤 문제든 해결하는 사람이 전문가다

5. 언제든 좋은 기운을 건네주는 사람이 된다

6. 신뢰를 목숨처럼 생각한다

7. 거절한 사람도 다시 찾는 사람이 된다

PART 2 지독하게 산다는 건

3장 인생의 판을 바꾸고 싶었다

흙수저도 아닌 무수저

존재감 없던 둘째 딸

귀인은 어디서든 만날 수 있었다

기적을 믿진 않지만 간절했던 모든 건 이루어졌다

4장 무수저에서 200억 자산가가 되기까지

31살 아파트가 생겼다

자산 200억을 이루며 깨달은 돈이 돈을 만드는 방법

실제로 100억 건물주가 되어보니

가진 것 없는 사람이 자산을 쌓는 가장 현실적인 방법

5장 부자 고객들을 만나고 깨우친 돈을 초고속으로 키운 7가지 태도

1. 부자가 되고 싶다면 부자들의 속성을 알아라

2. 윈-윈 할 수 있는 관계를 형성하라

3. 최고를 얻으려면 돈을 지불하라

4. 돈에 대한 교육은 어려서부터

5. 미래를 준비해야 현재를 즐길 수 있다

6. 누구보다 나 자신을 사랑하라

7. 언제나 지독하게 치열하게 살아가라

에필로그 | ‘나’라는 상품은 얼마짜리인가?

감사의 말 | 시간 속에 깊어진 인연들