왜 망설이는가?

왜 망설이는가? 일단 시작하라!

28년 차 부동산 컨설턴트가 확인한 성공의 법칙

한 사람의 인생에서 ‘일’은 아주 중요한 문제다. 바야흐로 백세시대를 맞이해 일해야 하는 인생의 시간이 늘어나고 있다. 은퇴 후 제2, 제3의 직업을 찾기도 하고, 은퇴 전후 여러 일을 병행하는 N잡러도 많다. 당신은 지금 어떤 일을 하고 있으며, 앞으로 어떻게 일하고 싶은가? 이 책은 이렇게 일에 관한 고민을 하는 많은 사람을 위해 쓴 것이다.

28년 차 부동산 컨설턴트인 지은이는 1년에만 몇천 명의 사람을 만나고, 그중 대다수는 모르는 사람들이며, 그중 대다수는 부를 이룬 사람들이다. 그 만남을 통해 성과를 만들어내고 지금의 자리에 이르렀다. 또한, 성공하는 사람들의 공통적인 비법을 확인했다. 바로 ‘망설이지 않고, 일단 시작하는 것’이다. 새로운 일을 시작하려는 사람, 하는 일에서 원하는 성과를 내길 바라는 사람을 위해 쓴 이 책은 이 성공 비법을 실행할 수 있도록 마인드를 리셋하는 내용이 담겨 있다.

현장에서 활발하게 활동 중인 지은이의 글은 생동감이 있고, 심각하거나 무겁지 않다. 또한, 담겨 있는 내용은 확실하고 현실적이다. 수많은 후배와 교육생들이 따라 해서 변화와 성과를 이루어낸 것이기 때문이다. 변화와 성과를 내는 하루를 모아서 며칠을 만들고, 며칠을 1개월로, 1개월을 1년으로 만들어나가며 성공한 인생의 주인공이 되자는 조언이다. 지은이의 일에 대한 가치관에 영향을 준 교세라 창업자 이나모리 가즈오(稲盛和夫)의 일화와 명언도 책 곳곳에 녹아들어 있다. 일을 잘하고 싶은 사람에게 꼭 필요한 인생 지침서인 이 책으로 지금의 모습에서 벗어나 성공의 마인드셋을 만들자.

지은이 : 노창희

자신을 부동산 컨설턴트, LMer(빌딩 임대 대행하는 사람), 세일즈 코치, 에이전트라고 다양하게 부르는 부동산 업계의 N잡러.

부동산 세일즈를 천직으로 알고 3대째 부동산 업계에서 일하고 있다. 부동산 중개업을 친근하고, 하고 싶은 일로 여겨 대학생 시절 공인중개사 자격증을 취득했다. 자산운용 전문인력, Integrity Selling, CRS(미국 공인중개사협회 인증 트레이너) 등 다양한 국내외 전문 자격증도 보유하고 있다.

세계적인 부동산 기업인 ERA KOREA 등에서 상업용 부동산 컨설팅 & 중개 업무를 13여 년간 했고, 국내 최대의 자산관리 회사인 메이트플러스(현 젠스타메이트)에서 대형 건물 임대차 업무와 중소형 빌딩 PM(자산관리) 업무를 하며 전문성을 다졌다. 또한, 국내 최고의 시설 관리 시스템을 갖춘 포스코 그룹의 포스코 와이드(구 포스메이트)에서 그룹사가 보유한 오피스 빌딩의 임대 및 자산관리 업무를 수행했다. 현재는 메이트플러스 중개법인의 대표를 맡고 있다.

부동산 관련 일은 오래 한 사람이 잘하는 직업이 아니라 제대로 배운 사람이 잘하는 직업이라고 확신하며 1999년부터 수천 명의 부동산 에이전트에게 영업, 중개, 마케팅하는 방법을 가르치는 세일즈 코치로 활동 중이다. 가르치면서 더 많이 배운다는 신념으로 학습에 소홀하지 않고 항상 책을 읽고 7개의 대학과 대학원을 다니며 이론과 실무와 결합해 시너지 효과를 내려고 노력했다. 부동산 산업이 좋은 직업군으로 인정받아 업계 종사자들의 프라이드를 높이고, 제대로 된 질 높은 부동산 서비스를 고객에게 제공하는 궁극적인 목표 달성을 위해 오늘도 후배를 코칭하며 자신의 부동산 비즈니스도 충실히 수행하고 있다.

저서로는 《공인중개사 창업·취업 완벽 가이드북》, 《나는 꼬마 빌딩 월세로 연봉을 번다》, 《연봉 10억 공인중개사의 영업 비밀》이 있다.

프롤로그 4

ㆍ1장ㆍ 체질을 바꿔라

당신의 성공법은 이미 당신의 머릿속에 있다 16

뻔한 기본기를 다지고, 다져라 21

자신의 고정관념을 버려라 24

우선 앞선 자들의 뒤를 따라 시작하라 27

겸손히 배우고 발전시켜 추월하라 30

모든 답은 현장에 있다 32

현장의 모든 사람과 상황을 기록하라 35

많이 버리기 위해 많이 만나는 역설 38

뼛속에 좋은 습관을 이식하는 방법 41

처절하리만큼 목표 지향주의로 일상을 살기 43

스스로 상벌을 엄격하게 한다 49

ㆍ2장ㆍ 직업적 포트폴리오를 만들라

주력 매출원과 수주원을 구분하라 56

수주원의 개념 58

가망고객을 10배수로 관리해야 하는 이유 60

채산성을 높이기 위한 활동지역과 고객 선택 62

다양한 보조 수단을 활용하라 68

타 업종과 수주원을 공유하는 콜라보레이션 70

풀리지 않는 고민의 답을 타 업종에서 찾을 수도 있다 73

진검 승부가 필요한 곳에 집중할 시간을 확보하라 74

클로징 능력을 10배로 키우는 방법 76

본캐에 못지 않은 부캐들을 운영하는 N잡러 79

ㆍ3장ㆍ 사람에 대한 이해가 가장 중요하다

스스로 분석해서 원하는 나를 만든다 82

동료에 대한 이해도를 높여라 85

아군인 척하는 적군을 조심해라 87

옆자리 동료가 가장 큰 고객임을 잊지 마라 89

금과 같은 시간을 동료나 후배에게 투자하는 이유 91

고객을 어렵게 대하지 마라 94

나를 신뢰해야 ‘계약’을 해준다 97

존중하지 않는 사람은 두 번 만나지 마라 99

마음속에 있는 본심을 찾아내라 102

시간을 낭비하는 사람을 멀리하라 104

에너지 뱀파이어 근처에 가지 마라 106

ㆍ4장ㆍ 더 큰 꿈을 가슴에 품어라

혼자서는 큰 꿈을 꾸지 못한다 110

수단과 목적을 혼동하지 마라 114

내 직업에서 성공의 의미를 정립한다 117

젊은 인재를 육성하고 팀을 만들어라 119

팀워크가 만들어내는 진정한 시너지 123

인성이 나쁘고 열정이 없는 사람을 멀리하라 126

일, 시간, 사람을 작게 구분해 관리하라 129

분쟁은 대화로 해결하라 134

분쟁이 없는 조직은 ‘일이 없는 조직’이다 137

발생하지도 않은 일에 핏대를 올리지 마라 140

동료와의 분쟁에서 내가 손해 보는 선택을 하라 142

ㆍ5장ㆍ 남는 장사를 하라

항상 사업가 마인드로 투입된 나의 원가를 계산하라 148

지금 급여생활자도 나의 시간당 가치를 계산하라 154

미래 계획에 맞는 업종으로 직장을 선택하라 156

금전적 투자 없이 고소득을 올리려면 투자해야 할 것은? 159

사업가를 꿈꾼다면, 퇴근 후 미래를 위해 다시 출근하라 162

출근은 9시, 퇴근은 6시! 이런 사고방식을 버려라 166

시간보다 더 큰 투자는 없다 171

월화수목금금금 175

일과 개인생활의 경계를 없애라 176

워라밸은 없는 단어라고 생각하라 182

공부에 투자하라 185

고객이 나를 선택했다고 무조건 일해주지 마라 188

ㆍ6장ㆍ 바르게 일하라

상대방이 얻을 이익과 행복에 집중하라 194

타인의 이익을 최우선에 두고 대하라 201

강제적 클로징을 하지 않는다는 의미 203

말 많은 사람들이 자주 하는 실수 205

돈보다 일을 앞서 생각하라 207

‘인테그리티’적인 마음을 가지기 210

수십 년 된 전화번호를 가지고 산다는 것 213

선한 영향력을 끼치는 사람이 된다는 것 215

이타심을 가지고 일을 한다는 의미 217

한 업종에서 오래 일한 사람의 착각 218

ㆍ7장ㆍ 왜 망설이는가?

미라클 모닝이 필요한 이유 224

시간을 보내지 말고, 써라 230

대면하는 것을 두려워하는 현대인 235

핸드폰을 들고 막상 통화 못 하는 사람들 238

릴스라는 함정 240

나이키 정신을 외쳐라! ‘JUST DO IT’ 242

의심병은 신중함과 다르다 247

가망고객이 있는 곳을 향해 일단 나가라 250

영업사원의 근무 시간 vs 영업인의 근무 시간 254

새로운 일을 시작한 사람의 고통스러운 1년 258

망쳐도 좋으니 우선 해보자 261

잘하려는 마음보다 저지르는 마음 263

정말 힘들지만 그냥 사람 만난다 269

남을 이용해 나를 일으켜 세워라 274

놀 수 없는 환경 속에 나를 밀어 넣어라 277

막상 해보고 나면, 별거 아닌 것들 286

싫은 것들을 함께 해서 좋은 점 291

지금부터 외쳐보라! “자신의 이름 + GO!” 293

에필로그 296