석세스

“어떻게 목표에 도달할 것인가?”

세계 최고의 심리학자가 실천하고 증명한 성공 공식

세계적인 사회심리학자이자 컬럼비아대학교 동기과학센터 부소장인 하이디 그랜트 할버슨의 대표작 『석세스』가 출간되었다. 20년 넘게 동기 부여, 목표 설정, 설득과 리더십을 주제로 심도 있는 연구를 이어온 저자는, 그간 축적한 탁월한 통찰과 방대한 근거들을 바탕으로 ‘성취와 성공의 심리학’을 이 한 권에 담았다.

이 책은 “왜 우리는 항상 목표를 이루는 데 실패하는가?”라는 단순하지만 근본적인 질문에서 출발한다. 많은 이들이 실패의 원인을 능력 부족이나 의지력 결핍에서 찾지만, 저자는 그것이 완전히 잘못된 생각이라고 단언한다. 즉, 자신에게 적합한 목표 선택법을 모르는 것, 그리고 목표에 맞는 전략과 전술의 부재가 실패의 진짜 원인이라는 것이다. 다시 말해, 목표를 이루는 데에는 단순한 의지나 재능이 아니라 정확한 기술이 필요하다.

책은 크게 세 단계로 독자를 안내한다. 자신에게 맞는 목표를 세우고, 그 목표를 실현하기 위한 전략을 설계하며, 장애물을 넘어 지속력을 유지하는 법. 저자는 심리학 실험과 실제 사례, 뇌 인지 연구를 풍부하게 활용하며 ‘If-Then 계획’, 현실적 낙관주의, 자기통제력 강화 등 핵심 개념을 생생하게 풀어낸다.

『석세스』는 미국에서 출간 직후 《뉴욕 타임스》와 아마존 베스트셀러에 오르며 크게 주목받았고, 여러 매체를 통해 “학계와 실천 사이의 다리가 되는 걸작” “목표 설정과 달성 분야의 정석”이라 평가받았다. 저자는 이 책을 통해 “성공이란 운이나 타고난 재능의 산물이 아니며, 자신을 이해하고 설계하는 기술”이라고 말한다. 지금의 자신을 바꾸고 싶은 이들에게, 그리고 ‘왜 나는 매번 같은 자리에서 멈추는가’ 자문해온 모든 이에게 이 책은 새로운 출발의 시작이 될 것이다.

지은이 : 하이디 그랜트 할버슨 Heidi Grant Halvorson, Ph.D.

세계적인 사회심리학자이자 컬럼비아대학 동기과학센터 부소장. 동기 부여, 목표 설정, 설득과 리더십에 관한 연구를 20년 넘게 진행해오며 전 세계 기업을 대상으로 강연과 교육을 이어가고 있다. 《하버드 비즈니스 리뷰》 《포브스》 《허핑턴 포스트》 《사이콜로지 투데이》 《패스트 컴퍼니》 《99U》 등의 매체에 글을 정기적으로 기고하고 있으며, 그중 〈작심하면 해내는 사람들의 9가지 남다른 행동〉이라는 제목의 기사는 《하버드 비즈니스 리뷰》 역사상 가장 많은 조회수를 기록했다. 특히 TED 강연 〈도움을 청하는 법: 그리고 ‘예스’를 얻는 법〉은 1년도 채 안 되어 수백만의 조회수를 기록했다.

과학적 연구와 다양한 대중적 활동을 인정받아, 경영학계의 오스카상이라 불리는 ‘싱커스 50(Thinkers 50)’에서 선정한 ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’ 명단에 두 차례 이름을 올렸다.

저서로는 『어떻게 마음을 움직일 것인가』 『어떻게 의욕을 끌어낼 것인가』 『작심삼일과 인연 끊기』 등이 있다.

옮긴이 : 장원철

서울시립대학교 국어국문학과를 졸업하고 동 대학원에서 공부했다. 지은 책으로 『지혜와 통찰』 『구두장이 잭』 『백 마디를 이기는 한 마디』 등이 있으며, 옮긴 책으로는 『아주 작은 반복의 힘』 『하루 10분 내 인생의 재발견』 『다윈이 자기계발서를 쓴다면』 등이 있다.

추천의 글

프롤로그- 왜 우리는 여전히 실패를 반복할까

Part 1. 준비하라

1. 가려는 방향을 명확히 알고 있는가

최선이라는 말에 담지 못하는 것 | 목표를 바라보는 두 가지 사고방식 | 지금 할 일과 나중에 할 일 | 긍정적 사고의 힘과 위험성 | ★ 실천 학습

2. 변화가 필요할 때

나 자신을 믿는 마음 | 스스로 바꿀 수 있는 것 | 변화의 가능성 | 무의식적으로 움직이기 | 성공 확률을 높이는 방법 | 무의식을 움직이는 법 | ★ 실천 학습

Part 2. 설정하라

3. 목표는 우리를 앞으로 나아가게 한다

평가받기 VS 성장하기 | 능력을 증명하고 싶어 하는 사람 | 언제나 성장을 추구하는 사람 | 어떤 목표가 가장 좋은가 | 어려움에 직면할 때 | 끝까지 해내는 힘 | 목표를 향해 가는 과정 | 도와달라고 말하기 어려울 때 | 열정의 불씨를 지피는 연료 | ★ 실천 학습

4. 낙관주의자의 목표와 비관주의자의 목표

같은 목표, 다른 방법 | 사랑받을 것인가, 안전한 상태로 있을 것인가 | 긍정의 함정 | 동기를 유지하는 방법 | 낙관주의와 비관주의는 어떻게 만들어지나 | 앞서 생각해야 할 것들 | 감정을 다루는 방법 | 목표에 맞는 전략 세우기 | 전략과 목표가 일치할 때 | 장점이 약점이 되는 순간 | ★ 실천 학습

5. 진정한 행복을 선사하는 목표

진실로 원하는 것은 무엇인가 | 행복과 관련 없는 욕구 | 누구를 위한 목표인가 | 스스로 선택한 일의 힘 | 주어진 목표를 나만의 것으로 만들기 | ★ 실천 학습

6. 적절한 목표 찾기

쉬운 일을 해야 할 때 | 계속 일을 미룰 때 | 훼방 놓는 장애물이 너무 많을 때 | 유혹에 저항할 수 없을 때 | 일을 빠르게 끝내야 할 때 | 완벽함이 요구될 때 | 창의성이 필요할 때 | 즐거움을 느낄 수 없을 때 | 진정으로 행복해지는 방법 | ★ 실천 학습

7. 다른 사람에게 동기 부여를 하는 법

스스로 선택했다는 느낌 | 무의식을 자극하는 단서 심기 | 프레임 기법 | 목표는 전염된다 | ★ 실천 학습

Part 3. 실행하라

8. 목표 달성을 방해하는 장애물 극복하기

순간에 사로잡히다 | 장애물을 효과적으로 방어하기 | 때로는 점검이 필요하다 | 필요한 것이 너무 적거나, 하지 못한 것이 너무 많다면 | ★ 실천 학습

9. 목표 달성을 위한 계획 세우기

계획은 구체적으로 | ‘만약 그렇다면’이 가진 영향력 | 언제 어디서 해야 할까 | 무의식과 연결되는 계획 | ★ 실천 학습

10. 자기통제력을 높이는 법

반복할수록 강해지는 자기통제력 | 소진된 자기통제력 회복하기 | 몸 안에 남아 있는 연료가 없을 때 | 과도한 자신감의 위험성 | ★ 실천 학습

11. 현실을 직시하라

세상의 밝은 면을 보는 일 | 비현실적 낙관주의의 함정 | 비관주의를 넘어 낙관주의로 | ★ 실천 학습

12. 매달려야 할 때와 그만두어야 할 때

계속 나아가는 일 | 다르게 행동하는 사람들 | 포기해야 할 때를 아는 용기 | ★ 실천 학습

13. 좋은 조언과 나쁜 조언

정직한 피드백이 필요할 때 | 칭찬의 5가지 규칙 | ★ 실천 학습