성과 가속의 법칙

“노력은 배신하지 않는다”라는 말에 배신당한 당신을 위한 삶의 최적화 도구

열심히 사는 것조차 가성비를 따져야 하는 시대, 주도적으로 성과를 설계하는 법

노력에 관한 이야기는 넘쳐나지만 늘 어딘가 명쾌하지 않다. '노력하면 반드시 보상받는다'는 말도, '노력해봤자 타고난 재능이 중요하다'는 말도, '노력을 즐기면 된다'는 말도 모두 일리가 있어 보이면서 동시에 무언가 부족하다. 그 이유는 '노력'과 '보상'이라는 단어를 저마다 전혀 다른 의미로 쓰기 때문이다. 노력에 관한 대화가 늘 허공에서 맴도는 건 공통된 언어 없이 각자의 신념을 말하기 때문이다.

『성과 가속의 법칙』은 이 오래된 혼란에 처음으로 지도를 그린다. 저자 아라키 히로유키는 영업 현장의 팀 책임자로, 스타트업 경영자로 오랜 세월 노력과 보상의 복잡한 관계를 몸으로 겪은 뒤, 노력을 4개 층위로, 보상을 2×2 매트릭스로, 그리고 노력과 보상을 잇는 사고방식을 '9가지 신화'로 체계화했다. 이 지도를 한 번 손에 쥐면 '지금 나는 어느 층의 노력을 하고 있는가', '내가 기대하는 보상은 어떤 유형인가', '나는 어떤 신화의 포로인가'를 스스로 진단하고 다음 행동을 설계할 수 있게 된다.

지은이 : 아라키 히로유키 荒木博行

주식회사 마나비디자인 대표이사. 스미토모상사, 글로비스(경영 대학원 부연구과장)를 거쳐, 주식회사 마나비디자인을 설립했다. 플 라이어, NOKIOO 등 다양한 기업의 어드바이저로 활동하며, 에 혼나비 사외 감사 및 무사시노대학 강사로도 활약 중이다.

주요 저서로는 『스스로 생각하는 독서법』, 『보는 것만으로 이해되는 비즈니스서 도감』, 『세계 ‘도산’ 도감』, 『세계 ‘실패’ 제품 도감』 등 다수가 있다. Voicy에서는 매일 아침 ‘아라키 히로유키의 북 카페’를 방송 중이며, Podcast ‘초상대성이론’의 진행자로도 활동하고 있다.

옮긴이 : 백운숙

경희대학교를 졸업했다. 수능 공부가 싫어서 외국 소설책에 한 눈을 팔았는데, 번역가가 세상에서 제일 멋져 보였다. 대학교에서 한국어학과 일본어학을 전공하면서 도쿄에서 유학생활을 했 고, 한국으로 돌아와 일본계 회사에서 직장생활을 했다. 지금은 바른번역에서 전문 번역가로 활동하며 좋은 책을 소개하는 데 힘쓰고 있다. 독자에게 기쁨을 줄 책이 탄생하는 데 손을 보태 고 있다는 사실이 오늘도 행복하다.

《말투 때문에 말투 덕분에》, 《그럼에도 왜 사느냐 묻는다면》, 《어려운 질문 애매한 질문 중요한 질문 어떻게 대답해야 좋을까》, 《짧은 글을 씁니다》, 《직장 생활 힘 빼기의 기술》, 《물건을 절대 바닥 에 두지 않는다》 외 여러 책을 한국어로 옮겼다.

들어가며 노력의 끝에 보상은 있는가?

제1장 ‘노력’ 구조화하기

노력을 이야기할 때 빼놓을 수 없는 ‘목표’ [표1] 목표를 낮게 잡으면 노력의 범위가 좁아진다

[표2] 목표를 높게 잡으면 노력의 범위가 넓어진다

노력은 4층짜리 건물

꾸준한 노력의 비결은 올바른 목표 설정

[표3] 도전 수준과 기술 수준의 상관관계

고다 로한이 말하는 ‘직접 노력’과 ‘간접 노력’

[표4] 노력의 계층 구조

연봉을 올리기 위해 필요한 노력

[표5] ‘연봉 증가’를 위한 노력의 계층 구조

저마다의 노력에는 가치가 있다

제2장 ‘보상’ 유형화하기

지금껏 들인 노력의 의미는 과연 무엇인가

노력에는 부차적인 보상이 따라온다

[표6] ‘처음 목표’에서 벗어난 보상

노력에 따른 보상의 네 가지 유형

[표7] ‘시간차’로 얻는 보상

[표8] 노력에 다른 보상의 네 가지 유형

보상 범위를 좁힐수록 발휘되는 힘

[표9] 보상 범위를 좁혔을 때의 효과

‘노력의 오락화’에 대하여

[표10] ‘노력의 오락화’의 구조

노력의 오락화가 끝나는 두 가지 이유

[표11] 보상의 변화에 따른 ‘노력의 오락화’의 끝

선순환을 방해하는 언더마이닝 효과

노력의 오락화를 지속하는 비결

부차적인 보상을 보상의 중심에 두지 않기

꾸준히 노력하는 사람은 무엇이 다를까

제3장 ‘신화’ 가시화하기

생각의 블랙박스 들여다보기

논리를 만들어 내는 신화

[표12] 노력과 보상을 잇는 과정, 신화 대표적인 노력 신화 아홉 가지

[표13] 아홉 가지 노력 신화의 상관관계

▶ 노력 신화 1 자판기형 신화

▶ 노력 신화 2 뽑기형 신화

▶ 노력 신화 3 농사형 신화

▶ 노력 신화 4 계단형 신화

▶ 노력 신화 5 하키채형 신화

▶ 노력 신화 6 예선·본선형 신화

▶ 노력 신화 7 공(空)형 신화

▶ 노력 신화 8 장인형 신화

▶ 노력 신화 9 복권형 신화

제4장 ‘인식’ 다양화하기

어떻게 노력하면 좋을까

[표14] 노력에 대한 세 가지 변수

▶ 사례1 고등학교 3학년 오타 소시는 농구부 활동을 계속해야 할까?

[표15] 사례 1 노력의 전환

▶ 사례2 영업 담당 사토 미사는 마케팅 부서로 이동하는 게 좋을까?

[표16] 사례2 노력의 전환

▶ 사례3 스타트업 경영자 미야자키 마사타케는 정체기를 어떻게 헤쳐 나가야 할까?

[표17] 사례3 노력의 전환

한계에 이르렀을 때야말로 인식의 폭을 넓힐 기회

끝마치며 노력의 지도를 들고 새로운 여정을 시작해 보자