탁월한 전략이 미래를 창조한다 -경쟁을 초월하여 영원한 승자로 가는 지름길-

▣ 출판사서평

전략이란 무엇인가?
전략의 명확한 개념의 이해가 출발점이다.

이제 ‘전략’이란 말은 일상용어가 된 지 오래다. 사람들은 다양한 분야에서 일을 더 잘하는 방법으로 ‘전략’을 말한다. 기업에서는 적어도 일 년에 한 번은 전략을 세우고 보완하는 전략기획 회의를 한다. 그럼에도 전략이란 의미를 명확히 이해하고 올바로 실행하는 조직은 생각보다 적다는 연구 결과가 많다. 왜 그럴까?

전략이 미래의 목적이나 목표에 초점을 맞춘, 만질 수도 없고 보이지도 않는 개념적인 용어이기 때문이다. 전략적 사고는 현재 주어진 일을 효율적으로 처리해서 생산성을 높이는 가시적인 업무 관리와는 구별되어야 한다.

이 책의 차별점과 독자가 얻게 될 혜택은 무엇인가?
세 가지로 요악하면 다음과 같다.

첫 째, 탁월한 전략가가 되는 데 필수적인 통합적 사고의 틀을 알려준다.

최근 전략과 관련해 활발히 논의되는 통찰력, 패턴, 시스템, 플랫폼, 비즈니스 모델에 대한 종합적인 논의를 통해 전략 개발에 필요한 큰 그림을 보여준다. 이를 통해 독자는 더 높고, 더 넓은 관점에서 비즈니스를 포괄적으로 이해하고 전략을 수립하는 데 실질적인 도움을 받을 수 있다.

둘 째, 전략 수립과 실행에 있어 유의해야 할 세 가지 원칙을 명확히 설명한다.

전략의 개념을 이해하고 전략을 입안했다고 해서 전략이 실전에서 곧바로 시행되기는 어렵다. 전략 자체가 일련의 복잡한 프로세스로 이루어지기 때문이다. 우선 전략가는 통찰력을 키워야 한다. 모든 이해관계자는 물론 무형의 요인들까지 관련 정보를 수집하고 분석하며, 그 의미를 해석할 필요가 있다. 이를 통해 기업의 차별화된 활동들이 서로 간에 적합성(Fit)을 가지고 시너지 효과를 내며 자사만의 문화 속에 녹아 있는지 알아볼 필요가 있다. 나아가 시장에서 자사의 위치설장에 따른 경쟁 전략을 개발하고, 모든 관리자가 전략을 이해하고 동참하도록 구성원들과 소통하는 법을 알려주는 것이 이 책의 핵심이다.

셋 째, 현장에서 바로 활용 가능한 다양한 도구와 프레임워크를 제시한다.

지금까지 나와 있는 책들이 전략의 중요성이나 개념에 대한 거대 담론을 잘 다루고 있음에도 막상 현장에 적용할 때 벽에 부딪힌 것은, 실무에 필요한 구체적 접근과 도구가 부족했기 때문이다. 본문에 나오는 전략 실행 방법은 매우 상세하고 실용적이다. 이를 효과적으로 활용한다면 비록 경험이 많지 않은 관리자라도 상당한 수준의 전략가로 성장하는 데 큰 도움이 될 것이다.

우리나라 기업의 글로벌 경쟁우위 달성, 전략이 먼저다!

선진국으로 가는 길목에서 우리 기업은 다양한 도전에 직면해있다. 글로벌 경쟁력을 갖춘 일부 기업을 제외하고, 핵심 기술의 모방과 기업 가치 사슬 과정의 효율성으로 달성해온 품질대비 가격 경쟁력이 후발국에 의해 잠식당할 위기에 처한 것이다. 그렇다면 해법은 무엇일까?
우선 기업의 전략이 바로 서야 한다. 창의적 인력자원 육성을 통한 혁신과 전략 적 사고로 미래의 방향을 재설계할 필요가 있다. 혁신에는 통찰력이 요구된다. 충족되지 않은 고객의 니즈를 파악하고 그것을 충족시킬 새로운 가치를 창출하는 것이다. 전략은 새로운 가치를 고객에게 전하는 과정에서 내부 자원을 효과적으로 배분하여 경쟁사와 차별화되는 가치 전달체계를 고안해야 한다. 앞으로 모방과 효율성만으로는 국제적 경쟁 우위 달성이 어렵다는 사실을 기억해야 한다.

기업의 글로벌 경쟁력을 높이기 위해서는 팀장부터 관리자, 경영자에 이르기까지 전략적 사고가 필요하다. 정기적이고 심도 있는 사내 전략교육이 절실한 실정이다. 나아가 전략 실행평가도 더 빈번히 구체적으로 이루어져야 구성원의 전략적 사고의 확산과 능력 향상을 기대할 수 있다. 전략과 전략적 사고를 갖지 않고 패자가 될 것인가, 전략에 대한 명확한 이해와 실행 방법을 깨닫고 승자가 될 것인가? 이 책에서 그에 대한 해답을 찾아보자.

추천사

나는 현실에 기반을 둔 전략을 좋아한다. 실현가능하고 구체적이고 손에 잡히는 전략이 좋다. 관념적이고 추상적인 것은 좋아하지 않는다. 이 책, 『탁월한 전략이 미래를 창조한다』는 독자들에게 제대로 된 전략의 가이드라인을 제공해 준다. ‘기적을 위해서는 기도를 해야 하지만 결과를 위해서는 전략이 필요하다.’ 나는 이 책이 그 길을 활짝 열어줄 것으로 믿으며 강력 추천하는 바이다.
_한근태 Ph. D., MBA (한스컨설팅 대표이사, 서울과학종합대학원 교수)

지식은 밖에서 안으로 들어오고 지혜는 안에서 밖으로 나온다고 했다. 전략의 중요성을 강조하는 이 책의 내용은 결코 가볍지 않다. 기업의 현실적인 전략 문제를 고민하는 최고경영자나 임원들이 지금까지 쌓아온 경험과 지식을 지혜 즉, 현명한 전략으로 변환시키는 데 큰 도움을 준다. 본문에서 제공하는 다양한 생각의 틀을 적용해 전략적인 안목을 키우고 실제 사업 계획을 짜거나 전략을 수립하는 데 곧바로 활용할 수 있다. 특히 “1,000피트 관점”을 통해 전략이라는 큰 그림과 구체적인 실행까지 아우를 수 있도록 해준다. 기업의 미래를 좌우할 최적의 전략 개발과 실행 방법을 찾고 있는 사람들에게 나침반 역할을 할 수 있는 책이다.
_김언수(고려대학교 경영대학 교수, 기업경영연구원 원장, (전)전략경영학회 회장)

전략적 사고는 탁월한 리더를 평범한 관리자와 구별하는 주요 덕목이다. 경험으로 그러한 사실을 잘 알고 있지만 매일 급박하게 돌아가는 비즈니스 현장은 통찰력을 키우기 위한 별도로 몰입할 시간을 좀처럼 주지 않는다. 이 책은 그러한 현실에서 벗어나 더 나은 미래를 위해 좀 더 많은 시간을 전략 개발에 쓸 것을 권하고 있다. 개인과 조직의 비전을 하나로 일치시키고 내부의 가치창출 과정을 구조적으로 만들어 남들과 차별화된 경쟁력을 키워가야 하는 것은 기업의 끊임없는 숙명이다. 그러한 과정에서 구성원들의 중지를 모으고 협업과 권한의 위임을 통해 경영자가 어떤 업무에 우선순위를 두어야 하는지 고민해온 사람들에게 『탁월한 전략이 미래를 창조한다』는 남다른 통찰력을 던져주고 있다.
_김형래 (한국 오라클 사장)

대한상공회의소 기업혁신대상 심사위원으로 활동하면서 직접 확인한 결과, 기업들이 상대적으로 가장 취약한 부문은 전략 입안과 실행이었다. 목표 달성을 위한 전략의 부재와 그에 따른 자원배분의 미비는 장기적으로 경쟁력을 악화시키기 마련이다. 무엇보다 이 책에서 돋보이는 점은 현장에서 바로 활용할 수 있는 다양한 전략 개발 도구와 프레임워크를 제시하고 있다는 점이다. 전략기획 담당 실무자나 기업의 지속가능한 성공을 꿈꾸는 경영자의 필독서로 추천한다.
_박광태(고려대학교 경영대학 교수, (전)한국기업경영학회 회장, 삼성전자 자문교수)

전략적 사고에 대한 쉬운 설명과 업무에 바로 적용 가능한 실용적인 구성 및 전략 도구들의 제시는 다른 책들과 차별화 되는 이 책의 장점이다. 경영진뿐 아니라 일선의 관리자, 팀장들이 저자가 제시하는 세 가지 전략 원칙과 전략적 도구를 활용한다면 기업의 성과를 상승시키는 데 실제적인 도움이 될 것이다.
_이상호(한국 IBM 전무, IT 경영 박사, 정보처리 기술사) 펼처보기 닫기

▣ 작가 소개

저자 : 리치 호워드
Rich Horwath
리치 호워드(Rich Horwath)는 전략에 관한 베스트셀러 저자로서, 『딥 다이브(Deep Divee: 전략 구축의 증명된 방법)』를 비롯해 뉴욕타임즈와 아마존의 전략분야 베스트셀러인 『당신을 위한 전략』 등 총 6권을 책을 출간했다. 기업의 전략담당임원(CSO)과 대학의 전략담당 교수의 경험으로 전략에 대한 이론과 실무를 겸비한 미국 최고의 전략 기조 연설자이다. 뉴욕타임스를 비롯해 월스리트 저널 , USA TODAY, ABC, CBS. CNN, FOX TV 등 주요 언론에 자주 소개되었고 현재 ‘전략적 사고 연구소(The Strategic Thinking Institute)’의 최고경영자이다. 구글, 인텔, 애머슨,, 페덱스와 같은 글로벌 기업 리더들에게도 강연했으며 지금까지 전 세계 5만 명 이상의 관리자들의 전략사고법 개발에 큰 영향을 미쳤다. 그룹 워크숍, 평가, 집필, 모바일 앱, 실습서, 소프트웨어, 팟 캐스트와 같은 혁신적이고 독특한 성과물을 내고 냈다. 그가 집적 운영하는 온라인 월간지 [탁월한 전략가(Strategic Thinker)]는 전 세계의 수많은 비즈니스 리더와 학술 관계자들이 즐겨 읽고 있다.

역자 : 박상진
고려대학교 경영전문대학원 석사(MBA)과정을 졸업하고 현재 진성과학(주) 대표이사로 재직 중이다. 1996년 창업한 ㈜진성메디텍은 ‘혁신형 중소기업’에 선정되었고 우리나라의 진단의료산업 발전에 기여했다. 경영이론을 실무에 효과적으로 적용해 좋은 경영 성과를 얻었고 전략과 국제경영에 대한 연구도 이어가고 있다.
번역한 책으로 창의적 생각의 원리를 규명한 『스마트 싱킹』, 전략경영의 이론과 실제를 정리한 『승리의 경영전략』(공역), 경영 전반의 실무 이론을 집대성한 『퍼스널 MBA』(공역), 그리고 대중연설 능력을 획기적으로 키워주는『스피치 에센스』가 있다. 기업의 지속적 성공을 이끄는 데 필수적인 전략경영, 리더십 향상, 인적자원 개발, 신제품개발 그리고 마케팅 관련 핵심서적을 소개하고 있다. 나아가 국립암센터 국가 암퇴치 사업과 서울대병원 암병동 건립에 기부하는 등 CSR에도 적극적으로 동참하고 있다.
그는 우리나라가 하루빨리 행복한 선진국이 되는 데 일조하길 꿈꾼다.

▣ 주요 목차

역자서문

서문 새로운 프레임을 열다
전략이 성과를 좌우 한다
전략적 핵심 도전 과제 10가지
GOST 프레임워크를 이해하라
전략이란 무엇인가
전략적 사고가 창조를 이끈다.
1,000피트 관점 요약

제 1장 통찰을 결합하라
패턴을 알아야 전략이 나온다.
애플의 성공 비결: 시스템의 힘
플랫폼(Platforms)을 모방하지 마라
비즈니스 모델을 구축하라
비즈니스 모델 1단계: 가치 창출
비즈니스 모델 2단계: 가치 전달
비즈니스 모델 3단계: 가치 확보
수익성 있는 성장이 관건이다
전략과 혁신이 새로운 가치를 만든다
혁신의 방법은 다양하다
1,000피트 관점 요약

제 2장 백전백승의 전략을 찾아라
경쟁 없이 승리도 없다
선도자(Leader)의 전략
도전자(Challenger)의 전략
방관자(Specatator)의 전략
경쟁 우위를 개발하라
경쟁 정보를 먼저 확보하라
트레이드오프(상쇄관계) 영역을 확인하라
구글과 페이스북의 진짜 경쟁자는 누구인가
보이지 않는 경쟁자를 주시하라
1000피트 관점 요약

제 3장 영원한 승자가 챔피언이다
시간을 전략적으로 활용하라
최적의 시간 배분을 실천하라
영향력을 발휘해야 전략이 작동된다.
사회적 증거로 동의를 이끌어내라
전략적 행동은 성과와 직결된다.
전략적 사고를 연습하고 또 연습하라
전략의 성패도 습관에 달려 있다
전략적으로 소통하라
스토리의 힘을 활용하라
전략 스토리는 어떻게 창조하는가?
1,000피트 관점 요약

결론 경쟁 우위는 전략과 혁신의 선물이다
전략의 변경 시점은 언제인가
비즈니스의 화재상황을 예방하라
전술 평가 매트릭스를 활용하라
전략의 진행상황을 확인하라
전략의 비계(Scaffold)로 중심을 잡아라.
나는 전략적으로 생각하고 있는가?

주
추천사
INDEX