온라인 사업의 결정적 포인트 40

- 이론이 아닌 현직 탑-셀러가 공개하는 경험적 영업 비밀

이 책은 특이한 면이 있다. 이론이나 법칙보다는 실제 저자가 직접 경험하여 얻은 온라인 사업의 노하우가 대부분 이다. 온라인 시장에서 겪으면서 쌓인 노하우를 독자의 귀에 대고 조목조목 알려준다. 마음을 담아서 말이다. 그래서 진정성이 느껴지고 그동안의 말만 난무하고 따라 할 것 없는 책들과는 분명한 차별성이 느껴진다.

책을 읽다 보면 정말 저자의 말처럼 ‘이런 것을 알려줘도 되나?’ 싶은 내용도 있다. 말 그대로 영업 비밀들이다. 책을 읽고 또 읽고 하면서 잘 살펴보면 이런 영업 비밀들이 곳곳에 숨겨져 있는 것을 발견하게 될 것이다.

소박하게 쓴 글이지만 곳곳에 진심이 숨어 있어 온라인판매 사업을 하려고 하거나 하고 있는 사람들에게 큰 도움을 줄 수 있을 것이라 생각된다.

- 소자본은 덤! 성공의 댓가는 흘린 땀의 양에 비례한다.

오프라인 사업보다 온라인사업의 장점이 있다면 아마 첫 번째로 적은 초기 투자비용을 꼽을 수 있을 것이다. 인건비 / 관리비 / 임대료 등 고정비용 지출이 오프라인에 비해 적을 수 있다.

하지만 그 만큼 혼자서 처리해야 하는 일도 많아진다. 그 만큼 발품을 많이 팔아야 된다는 것이다.

성공을 위해서라면 어디든 가야하고, 수 없이 많은 사람들을 만나야하며 사람들을 설득시켜야 한다. 10번이든 100번이든 1000번이든지 그렇게 해야 한다.
하지만 땀은 배신하지 않는다. 흘린 땀의 양 만큼 성공의 크기도 무게도 달라진다.

- 끈임 없이 비교하고 아이디어를 개발하라!

온라인을 통해 구매하는 대부분의 구매자들이 원하는 것은 구매의 편리성과 저렴한 가격이 많은 비중을 차지한다고 할 수 있다. 구매자들이 원하는 니즈를 충족시키기 위해서는 같은 상품을 판매하는 쇼핑몰을 분석해야 할 필요가 있다. 가격은 얼만지 , 오늘은 어떤 이벤트를 하는지 , 배송은 어떻게 되는지 , 등을 검색하고 비교하여 내가 잘할 수 있으며 경쟁력 있는 판매를 할 수 있도록 아이디어를 생각하고 적용시켜야 한다.

저자 : 유세희

대학교를 다니면서 전화로 영어수업을 하는 온라인 시스템을 갖춰 처음으로 사업을 진행해본 경험을 바탕으로, 영어강사, 회사 직원, 온라인판매 등 여러 경험을 하였음. 2006년부터 혼라인 판매채널에서 활동하고 있으며, 주요상품으로는 의류, 화장품, 음료, 생수, 국산/수입과일, 건강식품 등을 진행하였으며 2002년 2월 에‘뚱캔 자판기’라는 획기적인 아이디어를 온라인 시장에 내놓음으로써, 많은 온라인 채널에서 진행하게 되었으며, 그 이후로 여러 가지 상품을 골라 담는 기획 상품을 계속적으로 진행하고 있다