아오지에서 서울까지

1. 북한 아오지에서 나고 자란 북한여성의 성공노하우
 돈을 벌고 싶다면 여기를 북한이라 생각하라!
남한 생활 10년 만에 4개 사업체 대표와 아파트 3채, 1만7천여 평의 땅을 가지게 된 북한여성의 남한성공기이다. 북한을 탈출하게 된 절실한 동기와 남한 생활의 어려움과 성공을 자신만의 방식으로 이야기한다.

2. 책에 담긴 그녀의 성공노하우
 누구나 실천할 수 있지만 누구도 못하는 '성실함과 인내'
책에서 그녀는 지난 10년을 돌아보며 자신의 성공 노하우로 성실함과 인내를 강조하였다. 이것은 누구나 실천할 수 있고 쉽게 행동에 옮길 수 있지만, 그것을 끝까지 지키며 인내하는 사람은 드물다. 그래서 그녀의 성공은 평범하지만 특별하다.
 "북한에서 온 내가 어떻게 무에서 유를 창조할 수가 있었을까! 돌이켜 보면 하나원을 나와서 며칠 안 되는 그 시절에 나는 이룰 수 없는 목표를 세웠다. 월 300만 원씩 저축해서 3년 안에 1억 원을 만들겠다. 그런데 그 목표는 가능한 것이었을까? 놀랍게도 그 목표를 1년 만에 이루었다. 그 목표를 정말 1년 만에 실행하고 나니 자신감이 붙었다. 그리고 지켜야 했다. 악착같이 안 먹고 안 쓰고 모은 귀중한 종잣돈을 허술하게 쓸 수 없었다. 더구나 앞날은 불안했고 어떻게 하면 좀 더 같은 시간에 더 많은 돈을 벌 수 있을지를 궁리하기 시작했다. 그래서 좀 더 큰 곳으로 이사하여 직원들과 일하기 시작하였고 그런 매장을 한 개에서 세 개, 다섯 개로 불려 나갔다."

 <3년만 북한이라고 생각하기 프로젝트>로 34평 아파트를 얻자!
그녀는 성공에 목말라 하는 북한 탈북민과 남한 사람을 위해 자신만의 성공 프로젝트를 공개했다. 실천의 성공 여부는 쉽게 판가름하기 어렵지만, 누구나 할 수 있고 한다고 해도 결코 손해없는 방법이다. 그녀가 소개하는 4가지 실천을 따라 하면 적어도 성공을 위한 종자돈은 모일 것이다.

- 3년만 북한이라고 생각하기 프로젝트 -
제1단계 정리: 핸드폰에 저장된 연락처 중 3년 동안 찾지 않아도 되는 사람들부터 삭제한다. 지갑에 카드들도 3년 여행 동안 안 써도 되는 카드들은 잘라서 없앤다. 집 안에 있는 물건중 3년 동안 쓰지 않는 물건들도 정리해 본다.
제2단계 정착: 새로운 수입원이 하루 1만 원이면 그것의 50%만 써라. 현 본래 수입(100%)+새로운 수입(50%)=무조건 남겨라.
제3단계 정립: 그동안 일하면서 시간이 즐겁게 갔던 일이 무엇인지 생각하라. 좋아하는 일을 하면서 돈 벌 수 있는 일이 무엇인지 생각하라.
제4단계 정업: 나와 가장 잘 맞는 정확한 업종을 선택하라! 하루 만원 벌기를 목표해도 좋다. 큰 투자보다는 작은 투자에 성공해야 한다. 그리고 무조건 투자한 금액의 두 배가 될 수 있게 하라.

 '창업십계명'으로 성공을 굳혀라!
책에서 소개하는 '창업십계명'은 그녀가 10년 동안 다시 쓰기를 반복한 그녀만의 실천방식이자 핵심철학이다. 이것 또한 평범하다. 그러면 이러한 평범한 것으로 성공할 수 있을까? 그녀는 '언제나 머리로 생각하지 말고 실천에 옮겨라! 그리고 끝까지 지켜라!'를 강조했다.

하나, 환하게 웃어라! 100원짜리 물건을 팔아도 웃어라! 1,000원짜리 카드결제라도 웃어라! 1,000원짜리 반품해 달라고 해도 웃어라! 물건을 안 사고 귀찮게 물어봐도 웃어라!
둘, 고객을 기억하라! 들어서는 고객의 얼굴에서 기억하기 쉬운 한 가지를 찾아서 메모하라. 구매하는 물건도 함께 메모하라. 다음에 오면 꼭 다시 상기시켜라!
셋, 부단히 움직여라! 고객의 입장에서 물건 사러 걸어 들어오듯이 문 열고 들여다도 보고, 한 바퀴 돌아도 보고, 신상품의 디자인도 보고, 청소도 하고, 창고도 보고…. 걸어라!
넷, 목소리를 높여 밝게 인사하라! 우리가 상대하는 고객은 상사에게 혼났을 수도 있으며, 희망이 없다고 절망하는 일용직 근로자일 수도 있고, 시험성적이 두려운 학생일 수도 있고, 헤어진 남친 생각에 기운 없는 아가씨일 수도 있다.
다섯, 물러설 곳이 없다고 생각하라! 또 잃으면 그만이라고, 뭔가를 찾아서 헤맨다. 절대 물러설 곳이 없다고 생각하라.
여섯, 노는 돈을 없애라! 우리 가게는 직원이 카운터에 있었다. 창고에 물건을 쌓아 두지 않았고 쓰레기 분리수거와 가게 마당청소까지 내가 했다.
일곱, 고객과의 약속은 곧 법! 주인은 가게를 비우지 않고 항상 같은 얼굴, 쾌적한 온도, 따뜻한 음악 등 셀 수 없는 고객과의 약속을 지켜야 한다.
여덟, 내 가게를 사랑하라! 단돈 몇천 원이라도 벌어 주는 소중한 장소인 내 가게가 얼마나 고마운가! 내 가게와 사랑에 빠지면 돈을 불러온다.
아홉, 내일은 태양이 뜬다! 잠깐의 고생에 대한 보상은 크다. 오늘 매출이 없다고 내일도 매출이 없지 않다.
열, 박수 칠 때 떠나라! 꼭 잘 될 때 가게를 팔아라. 그곳에서 영원히 살 것처럼 하지 마라. 타이밍이 생명이다. 정말 장사가 잘되면 이제는 떠날 준비를 해라. 시간을 가지고 그동안 못 해 준 나에게 통 큰 휴식을 주어라.

저 : 김수진

2006년 1월, 조선민주주의인민공화국 함경북도 아오지(현 경흥군)를 남편, 딸과 함께 탈북하였다. 같은 해 8월, 탈북주민으로 입국하여 <하나원>의 교육과정을 마친 후 경기도 용인의 임대아파트에서 남한 생활을 시작하였다.
2007년, ‘유성슈퍼’를 시작으로 2010년까지 유통가맹점 6곳을 직접 운영하여 연 매출 30억 원을 달성하였다. 2011년에는 ‘엔케이결혼정보’를 창업하고 <통일부>의 사회적기업 컨소시엄 업체로 선정되었다. 2012년 <채널A>의 프로그램 《이제 만나러 갑니다》 46회에 출연하여 자수성가한 성공스토리로 주목을 받았다. 이후 삼성생명, 기업은행, KT센터 등 기업강연과 KBS 1라디오, 국방TV, MBC 통일전망대 등에 출연하였고 2013년에는 ‘탈북 사회를 빛낸 10인’으로 선정되었다.
현재는 통일형 예비사회적기업인 ㈜엔케이결혼, 북한미녀걸그룹 ‘엔앤에스’를 주축으로 하는 엔터테인먼트 기업 ㈜엔앤에스, 새터민커뮤니티 사이트인 북한마을회관, 2017년 7월에 오픈한 평양음식전문점인 향우각을 운영하고 있다.