영향력을 돈으로 만드는 기술 -작은 영향력으로 큰 결과를 만들어 내는 마이크로 인플루언서- (2021.1)

“영향력이 무기가 되는 시대,
지속적인 돈벌이를 위한 시스템을 구축하라!”

지금은 ‘인플루언서의 시대’라고 말해도 과언이 아닐 정도로 1인 미디어를 통해 자기만의 영향력을 갖게 된 사람들이 소리 없이 시장을 움직이고 있다.
수억의 개런티를 주고 톱스타를 모델로 쓰던 광고 시장에서 이제는 온전히 온라인 시장만을 타깃으로 한 바이럴 광고를 만들고, 인플루언서의 개인방송을 통해 홍보를 하고, 더 나아가 그들이 스타 대신 모델이 되어 고객에게 상품의 이미지를 전달한다. 인터넷 스타를 B급이라고 무시하던 시대는 이제 끝났다.
그래서 어른아이 할 것 없이 모든 사람들이 ‘인플루언서’를 꿈꾼다. 하지만 누구나 될 수 있다는 말은 그만큼 모두와 경쟁해야 한다는 말이기도 하다. 이러한 무한경쟁의 시대에서는 단지 숫자 늘리기만으로 얻은 영향력이 아니라 소수지만 결과가 나오는 방법, 메가 인플루언서가 아닌 마이크로 인플루언서로서 나만의 영향력을 온전히 펼칠 수 있는 방법이 필요하다.
이 책에서 저자는 작은 영향력으로 큰 결과를 만들어 내는 마이크로 인플루언서들이 어떻게 영향력을 만들고 키워가는지 그 이야기를 전하고 있다. Part 1과 Part 2에서는 인플루언서로서 이루고자 하는 목표를 설정하는 방법과 나만의 콘셉트를 찾아서 브랜딩을 하는 과정을 이야기한다. Part 3에서는 나의 콘텐츠 자산을 잘 분석하고 관리하여 영향력을 유지하는 방법을 설명하고, Part 4에서는 영향력이 돈이 되기 위해서는 어떻게 해야 하는지 그 방법을 보여주고 있다. 마지막으로 Part 5에서는 커리어수익, 비전수익, 시스템수익의 삼각 수익구조를 통해 지속적으로 수익을 창출할 수 있는 시스템 구축법을 설명하고 있다.
세상이 변하고 있다. 내가 좋아하는 것을 찾아 그 분야를 파고들면 그것을 돈으로 만들 수 있는 새로운 기회가 열릴 것이다. 모든 사람을 만족시킬 필요는 없다. 내가 속한 카테고리에서 영향력을 펼칠 수 있을 만큼, 딱 그 정도면 적당하다.
남과 비교하는 불필요한 에너지 대신 온전히 나에게 집중해 보자. 나에게 가장 중요한 한 가지를 찾아 그것을 통해 세상을 바라보자. 그렇게 나만의 색이 입혀진 세상은 비로소 나의 것이 될 것이다.

1만 명의 수강생이 검증한 퍼스널 브랜딩 1세대,
‘생각대로사는여자’ 박세인이 말하는
“당신의 재능과 경험, 노하우를 지금 당장 수익으로 만드는 법!

‘나도 참 열심히 살았는데, 같은 시간의 경력과 업력을 쌓아온 ‘그 사람’보다 못한 게 무엇일까?’
‘분명 실력은 비슷하거나 내가 더 나은데, 왜 그 사람이 나보다 더 잘 나갈까?’
‘그동안 너무 잘해 왔는데, 정말 열심히 살았는데 왜 나는 여기까지일까?’
만약 혼자 해볼 만큼 정말 최선을 다해 보았지만 더는 어렵다는 생각이 든다면, 그때는 세상 밖으로 나가야 한다. 내가 가진 경험과 경력, 네트워크의 자원, 인사이트의 틀이 부족하다고 느껴지면 다시 배우러 나가야 한다. 다시 책을 펼쳐야 하고, 새로운 만남을 통해 생각의 확장이 일어나게 해야 한다.
우리는 누구나 전달하고 싶은 나만의 콘텐츠가 있다. 그 콘텐츠를 잘 정리하고 가공해 꾸준하게 기록할 수 있다면 당신도 충분히 가치 있는 자산으로 바꿀 수 있는 자원을 가지고 있는 셈이다. 이제부터 해야 할 것은 내가 가진 자원을 남들 눈에도 잘 보이게 ‘정리’하고 ‘표현’하는 것이다.
당신이 가진 재능을 세상이 필요로 한다는 것을 믿고, 주위에서 자신의 삶을 열심히 개척해 나가는 멘토를 찾아 그들의 성공사례를 벤치마킹하며 수익화를 위한 구체적인 목표를 세워야 한다. 남들이 할 수 있다면 나도 할 수 있다. 배움의 자세를 잃지 않고 꾸준하게 노력한다면 가까운 미래에 당신의 콘텐츠를 수익으로 연결할 수 있다.
나는 이 책에서 보통사람들이 그들의 숨어있는 재능을 찾아내 그 재능을 온전히 발휘할 수 있는 가능성을 이야기할 것이다. 한 우물만 파서 잘되는 시대는 지났다. 우리가 가진 ‘감정자산’ ‘커리어자산’ ‘인맥자산’의 세 가지 콘텐츠 자산을 균형 있게 관리해 내 영향력을 넓힐 수 있는 방법을 찾아야 한다. 콘텐츠 자산을 잘 활용해 다양한 파이프라인을 구축하면 이때부터는 안정적인 수익이 생기고 일정한 고정급을 유지할 수 있는 기반이 만들어진다. 그리고 이런 경제적 안정이 뒷받침되어야 비로소 마음의 여유가 생겨 내가 원하는 삶을 살 수 있게 된다.
이제 생각만 하지 말고 지금 당장 실행하자. 이 책을 끝까지 한 번 읽고 난 뒤, 다시 책장을 열었을 때에는 노트북 앞에서 한 장 한 장 곱씹으며 당신의 채널을 세팅하고 콘텐츠를 만들고, 내가 무엇을 하는 사람인지 나만의 메뉴판을 통해 세상에 나의 영향력을 증명해 보이기 바란다.  

박세인
사람북닷컴 대표, 서영대학교 경영학과 겸임교수,
오디오클립 <덕업일치> 진행자, MKYU <블로그 마케팅 비밀과외> 강사
베스트셀러 저자이자 퍼스널 브랜딩 전문가, 강사, 가수이다.
스물아홉까지 13가지 직업을 가지며 밑바닥 영업부터 유통까지 사람을 상대하고 물건을 파는 일을 했다. 그중 블로그와 카페에서 다양한 상품의 공동구매를 성공시키며 SNS의 영향력을 알게 된 후, 2012년 노트북 한 대로 창업해 억대 연봉을 벌고 있다.
저자는 마이크로 인플루언서가 자기만의 카테고리에서 영향력을 펼칠 수 있는 법, 광고비 한 푼 들이지 않고 브랜딩과 마케팅을 할 수 있는 법 등 그간의 경험과 노하우를 통해 지속적으로 수익을 창출할 수 있는 방법을 알려주고 있다. 또 저자가 운영하는 휴먼브랜딩 전문기업 ‘사람북닷컴’에서는 ‘보통사람 1,000명이 모여 특별한 사람이 되는 곳’이라는 비전을 가지고 퍼스널 브랜딩을 원하는 전문가, 사업가, 일반인들의 성장을 돕고 있다. 지은 책으로 《블로그 투잡 됩니다》가 있다.

 

프롤로그 | 지금의 삶은 어쩌면 필연인지도 모른다

PART 1 당신은 어떤 인플루언서를 꿈꾸는가?
당신은 무엇을 위해 SNS를 하는가?
나만의 강점을 찾아라
 나만의 리그에서 승부하라
 구체적으로 상상하고 효과적으로 표현하라
 숫자만 늘리는 것은 의미가 없다
‘나’라는 상품의 메뉴판을 정리하고 표현하자

PART 2 인플루언서로서 가치를 드러내는 방법
‘매력’은 인플루언서의 필수 덕목이다
 나를 대표하는 키워드를 찾아라
 나만의 프레임으로 세상을 바라보자
 찐 of 찐 콘셉트를 찾아라
 목표 키워드로 시장을 장악하라
 나만의 브랜드명을 만들어라
 칭찬과 격려를 받으며 나아가라
 영향력은 타인을 성장시킬 때 더 커진다

PART 3 영향력을 유지하는 방법
 골수팬은 자산 1호다
 콘텐츠 자산을 균형 있게 관리하라
 주 채널과 서포트 채널을 구분하라
 나만의 메뉴얼을 만들어라
 공지 채널을 확보하라
 커뮤니티를 통해 대화의 장을 열어 줘라
 안티를 관리하라
 나만의 멘탈 회복 프로그램을 찾아라

PART 4 영향력을 돈으로 만드는 방법
 함께 할 수 있는 조력자를 만나자
 남이 나를 소개하게 하자
 효과가 있는 영역부터 시작하자
 때에 맞는 도움을 주자
 차이가 없다면 차별화 속성을 더하자

PART 5 지속적인 돈벌이를 위한 시스템 구축법
 삼각 수익구조를 확보하라
 커리어수익으로 몸값을 높여라
 비전수익으로 미래를 대비하라
 시스템수익으로 잠잘 때도 돈이 벌리는 구조를 만들어라
 수익의 일부는 공부에 재투자하라
 사람이 가장 큰 재산이다

에필로그 | 이젠 Think and do 할 때!