생초보도 TM 영업으로 10억 버는 비법 -12년 경력 텔레마케터, 수천 번 실패하고 깨달은 TM 영업 노하우-

비대면 시대, 당신의 경제 탈출구가 되어줄
TM 영업의 모든 것

현재 코로나로 인해 전 세계는 깊은 시름에 빠져 있다. 직장은 경영 악화로 구조 조정을 하고, 장사는 안되고, 직업은 구하기 더 힘들어졌다. 억대 연봉은 생각도 못 하는 실정이다. 이제 영업의 세계는 대면 영업에서 비대면 영업으로 바뀌고 있다. 영업뿐만이 아니라 식당도 배달로 바뀌고 있고, 다른 분야도 전부 다 비대면으로 바뀌고 있다. 우리는 이러한 변화에 빨리 적응해야 한다. 이 책은 코로나 시대에도 억대 연봉을 받을 수 있는 직업인 TM 영업에 대해 소개하고 있다. 12년 경력 노하우를 가진 저자는 현재 아무것도 모르는 생초보라고 해도 단기간에 억대 연봉을 벌 수 있는 기술을 아주 쉽게 풀어썼다. 또한, 작가가 초보 시절에 겪으며 실패했던 경험들과 실제 저자의 지도로 성공한 이들의 사례를 들며, TM 영업에 첫발을 디딘 초보자부터, 큰 수익을 못 이뤄 회의감에 빠진 경력자들에게도 용기를 건네줄 것이다.

“상담직으로 일하는데, 아무리 노력해도 계약이 안 나와요.”
“노후에 뭐 먹고 살지 막막합니다. 제2의 인생을 살고 싶습니다.”
“평생 한 직장에만 있다가 은퇴를 앞두고 있습니다. 불안합니다.”
“현재 급여가 너무 적어 직장을 알아보고 있습니다.”
“아이들을 키우다 보니 경력단절로 취업이 힘듭니다. 돌파구를 찾고 있습니다.”

이 책은 이런 걱정거리로 하루하루를 살고 있는 분들에게 실제로 도움이 될 만한 ‘TM 영업’의 모든 것을 담았다. TM 영업에 대해 궁금하신 분들, TM 영업으로 성공하고 싶은 분들의 고민을 속시원히 해결해줄 것이다.

- 생초보가 어떻게 TM 영업에서 성공할 수 있는가?
- TM 영업에서 절대로 하면 안 되는 것들은 무엇인가?
- 어떻게 TM 영업으로 단기간에 돈을 벌 수 있는가?
- 어떻게 TM 영업이 평생직장이 될 수밖에 없는가?

부자들 옆에는 반드시 전문가들이 동행한다. 세무 전문가, 마케팅 전문가, 노무 전문가, 일정표 전문가 등등 옆에서 파트너로서 성공을 응원해준다. 국가 대표 선수들 역시 혼자서 성공하는 사람은 없다. TM 영업 역시 누군가가 이끌어주어야 한다. 이 책이 당신의 성공 길잡이가 되어줄 것이다. 

김우창
주)한국텔레마케팅코칭협회 대표
구독자 5,000명 유튜버 ‘김우창작가TV’ 운영
수많은 생초보들을 억대 연봉자로 만든 실력자
경력 12년 차 베테랑

서울 상암동에서 (주)한국텔레마케팅코칭협회를 운영하고 있다. 현재 비대면 시대에 맞춰 매주 토요특강을 원격으로 방송하고 있으며, 그로 인해 전국에서 매년 수십 명의 생초보가 억대 연봉자로 탄생하고 있다. 과거, 미국에서 식당 사업을 하다가 쫄딱 망해 주머니에 500원짜리 한 개밖에 없을 만큼 경제적으로 힘들었지만, ‘실패하지 않는 것이 가장 큰 실패다’라는 끈기와 도전정신으로 TM 영업 억대 연봉자가 되었다. 이제는 전국에 소문이 나서 ‘만나기 힘든 TM 영업 코치’가 된 비결은 수강생들에게 자신의 12년 TM 영업 노하우를 아낌없이 공개하기 때문이다. 콜센터에서 h보험사 연도대상, a보험사 연도대상, d보험사 연도대상, 해외연수 등 수많은 상을 휩쓸었기에 가능한 일이다. 현재 더 따뜻한 사회를 위해 세이브더칠드런, 전국재해구호협회에서 기부 활동을 하고 있고, 도서관에 책 100권 등의 기부도 행하고 있다. 이 책은 신입 상담원들이 꼭 알아야 할 상담법부터 억대 연봉 상담사가 되는 비결까지 고스란히 녹아 있다. 대한민국의 취업률이 사상 최저치라는 시점에서 취업을 준비 중인 사람들, 경력단절 주부들, 제2의 직업을 준비 중인 사람에게 큰 도움이 될 책이다.
저서로는 《청년백수에서 억대 연봉 콜센터 팀장이 된 비결》, 《버킷리스트21》이 있다.

프롤로그
 부록_전국에서 쏟아지는 독자들의 생생한 후기

PART 01 생초보도 억대 연봉이 가능한 직업, TM 영업
1. 무자본으로 매달 1,000만 원씩 버는 평생직장
2. 상담사들이 한 달도 못 버티고 퇴사하는 이유
3. 억대 연봉을 받고 싶다면 억대 연봉자를 찾아가라
4. 내가 TM 영업을 평생직장으로 선택한 이유
5. 비대면 시대, 최고의 직업은 TM 영업이다
6. 성공자들의 마인드를 배우면 TM 영업이 쉬워진다

PART 02 TM 영업 12년, 수천 번 실패하고 깨달은 6가지 노하우
1. TM 영업은 독학하면 100% 망한다
2. 어려운 사람들과 나누면 100배로 돌아온다
3. TM 영업, 1년만 버티면 답이 보인다
4. 일본 최고의 치과의사가 세미나에 10억 원 투자하는 이유
5. 실장과 센터장의 인정을 받으면 돈이 쏟아진다
6. 정신병자들의 먹이가 되지 말라

PART 03 단기간에 억대 연봉을 받고 싶다면 꼭 알아야 할 5가지
1. 읽기만 해도 계약이 나오는 상담 스크립트 만들기
2. 계약이 쏟아지는 회사를 찾아라
3. 가망 고객 관리를 잘하면 단기간에 억대 연봉이 가능하다
4. 강력한 퍼포먼스는 추가 계약에서 나온다
5. 고액 계약은 억대 연봉으로 가는 지름길

PART 04 생초보가 억대 연봉 받은 6가지 사례들
1. <인천 9기, 심○○님 수강생 사례>
“1년 동안 약 9,000만 원 넘게 벌었어요.”
2. <인천 10기, 강○○님 수강생 사례>
“8개월 동안 꼴등을 하다가 전문가 만나 1등”
3. <의정부 31기, 이○○님 수강생 사례>
“수강 10일 만에 급여 1,300만 원”
4. <부산 33기, 박○○님 수강생 사례>
“수강 43일 만에 전체 1등”
5. <부산 25기, 이○○님 수강생 사례>
“두 달 고민하다 수강 후 매일 5건”
6. <부산 30기, 이○○님 사례>
“이직을 심각하게 고민하시던 분이 수강 후 처음으로 계약 5건 체결”

PART 05 지금의 선택이 앞으로의 70년을 결정한다
1. [타이밍] 병원 의사들이 수천만 원짜리 컨설팅을 받는 이유
2. [포지셔닝] 좋은 땅에 떨어지면 100배 성장한다
3. [인내력] 머리보다 끈기가 수십억 원을 만든다
4. [돈의 법칙] 돈과 재물은 하늘의 법칙에 따라 움직인다
5. [노후 준비] TM 영업은 나이 든 사람들의 천국
6. [지혜] 10년 걸릴 일을 단 몇 달 만에 해결하라

 에필로그