수출 인문학 (2022.12)

“지구 60바퀴를 돌 정도로 해외 곳곳을 다니면서 많은 것들을 배웠다. 대학 졸업 후 바이어가 있을 법한 나라마다 냇가에서 고기 잡듯이 열심히 모든 돌을 들추어 보았다고 생각한다. 설령 그 돌 밑에 고기가 없어도 무조건 샅샅이 뒤졌다. 특히 중남미, 아프리카, 아시아 시장은 몇 번이고 뒤져서 송사리라도 잡아보고자 노력하였다. 그 결과는 22년 동안 회사를 유지해 왔고 최근 코로나19 3년 동안 흔들림 없었다는 것이다. 만족이라는 것은 존재하지 않겠지만, 필자가 얻는 지식과 경험을 공유하는 것도 좋은 방법일 것이라는 생각으로 글을 써 보았다.” - '책을 내면서' 중에서

정병도

강원도 화천에서 태어나 경기대학교에서 독어독문학을 공부하였으며 1999년에 고려대학교에서 국제경영 석사과정을 마쳤다. 2013년도에는 청주대학교에서 무역학과(국제통상) 경영학 박사학위를 취득하였으며, 이문화(Cross Culture) 협상(Negotiation)과 비언어 커뮤니케이션(Non-verbal communication)을 공부하였다. 1993년부터 신신화학에서 해외영업을 시작하였으며, 1999년 4월에는 웰마크(주)를 창업을 하였으며, 2000년에는 중국의 현지법인인 SHAOXING WELLMARK LEATHER CO.,LTD와 SHAOXING WELLMARK TEXTILES CO.,LTD를 설립하여 현재 대표이사를 역임하고 있다. 전세계 주요 시장 70여 개 국에 수출을 하고 있으며 30여 년 동안 제조 및 수출에 종사하여 왔다. 수출 증대의 공로로 2000년에는 산업자원부장관 표창을, 2013년에는 충북도 도지사 표창을 받았다. 저서로는 <마지막 시장 아프리카 & 중남미>와 <중남미 국가의 문화적 가치와 협상 과정이 협상 성과에 미치는 영향> 등이 있다. 

제1부 나의 삶, 나의 비즈니스

1. 수출과 더불어 시작된 나의 인생

2. 고난의 청년시절

3. 제2의 삶을 만들어준 베네수엘라 바이어

4. 칠레의 기적

5. 코로나 시대의 기회

6. 북미시장의 중요성

7. 내 삶을 옥구슬로 꿰어준 조력자들

8. 낙숫물로 신시장을 뚫다

9. 비즈니스 세계의 독서 경쟁력

10. 닮고 싶은 거상(巨商) 정주영, 호설암, 이나모리

제2부 남들이 가지 않은 길, 아프리카 & 중남미

1. 위험한 여행길 아프리카 & 중남미

2. 다사다난 해외출장… 공항에서 생긴 일

3. 중국인들의 아프리카와 중남미 진출

4. 적대적 이웃으로 살고 있는 국가들

5. 브라질 사람들의 독특한 비즈니스 문화

6. 중남미 출장 팁

7. 중남미 원주민들은 어디서 왔을까

8. 아프리카 시장에서의 영욕(榮辱)

9. 동아프리카의 중심 에티오피아

10. 아프리카는 왜 가난할까

11. 아프리카 출장 팁

제3부 글로벌 비즈니스와 이문화

1. 지피지기(知彼知己)면 새로운 시장을 개척할 수 있다

2. 마른 수건만 짜지 말고 협상을 공부하라

3. 비언어 커뮤니케이션의 중요성

4. 거리(Distance)와 공간(Space)

5. 시간에 대한 개념

6. 글로벌 시대의 소통

7. 지구촌의 신언서판(身言書判)

8. 관상과 글로벌 비즈니스

9. 무역(貿易)과 주역(周易) 사이

10. 글로벌 사회에서의 침묵

11. 전쟁과 경영

12. 음주 문화

제4부 뒤집어 본 무역이론

1. 뒤집어 생각해 본 수출대금 결제 방법

2. 외상거래(CREDIT TRANSACTION)라는 무기

3. 운송조건과 중재조항에 대한 소고(小考)

4. 위험에서 회사를 지켜주는 수출보험

에필로그