꿈의 스포츠 마케팅

스포츠 마케터의 일과 인생에 관한 이야기

30년 스포츠 마케팅 경력의 현장 전문가의 이야기가 책으로 나와 화제다. 《꿈의 스포츠 마케팅》을 출간한 화제의 주인공 김영진 저자는 현재 스포츠 마케팅 전문 기업 와우매니지먼트그룹의 전무이사로 근무하고 있다. 또한 그는 PBA(프로당구협회) 초대 사무총장으로 비인기 종목인 당구를 글로벌 PBA투어로 성장시킨 주역 중에 한명이다.

김영진 전무는 피겨여왕 김연아와 리듬체조 요정 손연재 등을 포함해서 차준환, 이승훈, 김보름, 황대헌, 심석희 등의 빙상 선수들의 매니지먼트 업무를 수행했고, 양학선, 팀킴, 신유빈, 우상혁 등 한국을 대표하는 많은 선수들의 매니지먼트와 마케팅 업무를 수행했다.

한국의 스포츠 마케팅 1세대격인 저자는 선수 매니지먼트, 연맹협회 마케팅, 방송중계권, 이벤트 마케팅, 스포츠 라이센싱 등의 다양한 분야에서 한국 최고의 전문가로 활약해 왔다.

그는 스포츠 마케팅을 딱딱한 이론으로 설명하기보다는 한편의 소설이나 에세이처럼 자신이 걸어온 길을 ‘이야기 형식’으로 전개하고 있어 내용이 흥미롭고 읽어내기가 수월하다.

이 책은 김연아에 대한 매니지먼트 이야기로 시작하는 제1장에 이어 손연재, 양학선, 차준환, 신유빈 선수 이야기, 스포츠 이벤트 이야기, 그리고 PBA투어를 설립하고 성공적으로 런칭하는 이야기 등이 상세하게 기술되어 있으며, 마지막 6장과 7장에는 스포츠 마케터가 되기를 희망하는 청춘들에게 자신만의 노하우를 전수하면서 대미를 장식하고 있다.

저자는 이 책에서 그가 경험한 스포츠 마케팅 현장의 이야기를 흥미진진하게 풀어나가면서도 스포츠 에이전트나 스포츠 마케터가 꼭 명심해야 할 핵심 내용을 알기 쉽게 요약해서 전달하고 있다. 스포츠팬들이 스포츠 스타에 열광하는 이유, 매니지먼트와 에이전트의 차이, 선수와 에이전트간의 이견이 발생할 때의 해결책, 매니지먼트 계약서 작성시 유의할 점, 미래에 유망한 스포츠 매니지먼트 종목, 스포츠 스타의 티핑 포인트, 스포츠 스타 매니지먼트에 있어서 멘탈 트레이닝의 중요성 등 생생한 스포츠 현장 경험에서 체득한 깨알 같은 팁이 수록되어 있다. 저자는 이 책을 스포츠 마케팅을 꿈꾸는 젊은이들을 위해 썼다고 밝히고 있는데, 스포츠 마케팅과 스포츠 마케터 직업에 관심이 있는 청소년과 대학생들이 읽어보면 큰 도움을 얻을 수 있는 책이라는 평가를 받고 있다.

그리고 저자는 프롤로그에서 책의 제목을 ‘꿈의 스포츠 마케팅’으로 정한 이유를 아래와 같이 설명하고 있다.

“책 제목에 대해서 많은 고민을 했다. 《꿈의 스포츠 마케팅》 이라는 제목이 자칫 스포츠 마케팅에 대한 과도한 환상과 거품을 조장할 수도 있겠다 싶어서였다. 하지만 이 책은 오히려 스포츠 마케팅의 열악한 현실과 지난함에 대한 현실 인식에 가깝다.”

저자는 서두에서 밝힌 것과 같이 스포츠 마케팅이나 스포츠 마케터의 직업을 성공적으로 수행해나가기 위해서 ‘꿈’과 ‘상상력’이 절대적으로 필요하다고 주장한다. 저자는 이어서 이야기한다.

“스포츠 마케팅 현실이 열악하고 힘들기에 꿈과 상상력이 없다면 성과를 만들어낼 수도 없고 생존조차 담보하기 어렵다. 그래서 훌륭한 스포츠 마케터가 되기 위해서는 뜨겁게 꿈꾸고 생생하게 미래를 그려낼 수 있는 상상력과 실천하는 용기가 절대적으로 필요하다.”

저자는 이 책의 제5장에서 프로당구협회(PBA)의 초대 사무총장으로서 비인기 종목의 당구를 ‘글로벌 프로스포츠’로 성장시켜온 과정을 자세히 설명하고 있다. 기존의 아마추어 당구와의 차별화를 위해 PBA가 어떤 노력을 해왔는지, PBA의 미디어전략이 무엇인지 그리고 당구의 부정적인 이미지를 바꾸기 위해 시도한 수많은 노력에 대해 읽다보면 지금의 PBA투어가 어떻게 자리를 잡고 성장해왔는지 생생하게 그려진다.

마지막으로 저자는 요즘 젊은이들의 큰 관심사인 스포츠 마케팅 업무를 잘하기 위해 스포츠 마케터가 갖추어야 할 자질 10가지를 제시하고 있다. 그리고 능력있는 스포츠 마케터가 되기 위해서는 상상력과 창의력을 겸비해야 하는데, 상상력과 창의력을 발휘하기 위해서는 꾸준한 책읽기를 습관으로 해야 함을 강조하면서 글을 맺고 있다.

스포츠 마케팅에 관심이 있거나 스포츠 마케터를 직업으로 삼으려고 하는 젊은이들의 길라잡이가 될 만한 내용으로 가득 찬 책이다.

지은이 : 김영진

경상남도 의령, 전기도 들어오지 않는 산골에서 태어나 유년기를 보냈다. 어렸을 때부터 공부에 열심이었고, 축구, 야구, 농구, 배구 등 스포츠에는 더 열심이었다. 마산 창신고와 고려대 영문학과를 졸업했다.

대학 졸업 후 3군데 대기업 입사시험에 합격하고도, 스포츠 매거진 ‘루키’에 취재기자로 입사해 좋아 하는 스포츠 일을 시작했다. 그러던 중 1996년 NBA 결승전(Finals)을 취재하면서 엄청난 규모의 스포츠 산업 현장을 목격하고 각성해 스포츠 마케팅에 미래가 있음을 깨달았다.

1997년 한국에서 농구가 프로화 된다는 소식을 듣고 KBL(한국농구연맹)에 공채 1기로 합격해 한국 프로농구 리그의 출범과 조기정착에 기여했다. KBL 마케팅홍보팀에서 3개 시즌을 보낸 후 밀레니엄 2000년을 맞아 스포츠 마케팅 회사를 야심차게 창업했으나 3년 만에 문을 닫았다. 이후 K리그 경남FC의 창단 업무를 수행했고 마케팅홍보팀장으로 근무했다.

2007년부터 김연아, 손연재, 양학선, 팀킴, 심석희, 황대헌, 이승훈, 김보름, 차준환, 우상혁, 신유빈 등의 선수 매니지먼트 업무를 성공적으로 수행하면서 한국의 대표적인 스포츠 마케터 중에 한명으로 주목을 받았다.

뿐만 아니라 대한체육회를 비롯하여 대한빙상경기연맹, 대한탁구협회, 대한컬링경기연맹, 대한체조 협회, 한국대학농구연맹 등 비인기 아마추어 종목의 마케팅에 발군의 실력을 발휘했다.

스포츠 이벤트 분야에서도 남다른 상상력과 창의력을 발휘하여 김연아 아이스쇼, 차준환 아이스쇼, 손연재 리듬체조 갈라쇼, 박인비 인비테이션 챔피언스트로피 골프 대회를 기획하여 성공적으로 운영해 냈다.

2019년부터 4년간 프로당구투어를 주관하는 PBA의 초대 사무총장으로 재직하며, 당구가 글로벌 프로스포츠로 뿌리내리는데 혼신의 힘을 기울였다. PBA는 출범 4년 만에 정부가 주최하는 ‘대한민국 스포츠산업 대상’에서 최고상인 대상의 영예를 차지했다.

현재 국내 최대 스포츠마케팅 전문기업 와우매니지먼트 그룹의 전무이사로 재직 중이다. PBA 전무이사직을 겸하면서 한국체육대학교 대학원에서 주경야독으로 만학의 열정을 불태우고 있다. 한양대 스포츠산업학과 겸임교수로 학생들에게 생생한 스포츠 마케팅의 현장 실무를 가르치고 있다.

대학 및 스포츠 기관 단체에 스포츠 마케팅 특강을 하며, 강의에서 다 못한 이야기는 네이버 블로그 ‘꿈의 스포츠마케팅’에 연재중이다.

제1장 우연히 시작한 스포츠 마케터의 길

제2장 스포츠 마케터가 직면하는 어려움들

제3장 구름이 걷히면 또 다른 별이 보인다

제4장 스포츠 마케팅의 꽃 ‘스포츠 이벤트’

제5장 PBA투어를 만들다

제6장 꿈의 스포츠 마케팅

제7장 스포츠 마케터에게 필요한 10가지 자질