제2의 테슬라 팔란티어에 주목하라

정부와 군이 먼저 선택한 유일한 AI 기업.

데이터로 세상을 예측하고, 움직이는 회사.

AI 시대, 가장 현실적인 '다음 기회'가 팔란티어에 있다.

AI 기반 데이터 통합 분석 기술로, 정부와 기업의 의사결정을 지원하는 플랫폼을 만드는 기업, 팔란티어. 팔란티어는 아마 세계에서 가장 조용하고, 깊숙하게 영향력을 행사하는 기업일 것이다. CIA가 직접 투자했고, 미 국방부와 FBI, 영국 NHS, 제약사 머크, 유나이티드항공 등도 이들의 플랫폼을 채택했다는 사실이 그것을 증명한다. 팔란티어의 기술은 '단순히 데이터를 분석하는 도구'가 아니라, 정부와 기업의 전략과 운영을 바꾸는 플랫폼인 것이다.

『팔란티어에 주목하라』는 이 기업의 기원부터 철학, 기술, 고객 사례, 수익 구조, 그리고 향후 전망까지를 집약한 첫 해설서다. '고담', '파운드리', 'AIP'라는 이름으로 알려진 이들의 핵심 플랫폼이 어떻게 정부의 국가 안보 시스템부터 의료 행정, 글로벌 물류, 사기 탐지, 신약 개발까지 실질적으로 영향을 미쳤는지를 다양한 사례와 함께 풀어낸다.

무엇보다 이 책의 핵심은, 팔란티어가 어떻게 '정부 전용 분석 툴 기업'에서 벗어나 민간 시장 중심의 구독형 비즈니스 모델로 전환되고 있는가이다. 정부 계약 매출에 의존하던 팔란티어는 최근 민간 기업 수익 비중을 급속히 확대하며, 생성형 AI 흐름에 맞춘 AIP 플랫폼을 출시했고, 이를 기반으로 드디어 '흑자 전환'에 성공했다. 이 과정에서 주가는 두 배 이상 급등했고, 시장은 이 회사를 AI 시대의 인프라 기업으로 재조명하기 시작했다. 이 책은 단순한 기술 소개를 넘어, 팔란티어라는 기업을 통해 “어떤 기술이 진짜 사업이 되는가”, “어떤 구조가 지속 가능한 수익을 만드는가”를 깊이 있게 보여준다. 기술과 투자의 교차점에서 기회를 찾고 있다면, 『팔란티어에 주목하라』는 당신의 레이더에 반드시 들어와야 한다.

안유석

서울대학교 공과대학 산업공학과 졸업. 소프트웨어 개발자로서 IT 현장을 누비며 사람과 기술이 결합하여 세상을 바꾸는 힘을 탐구해 왔다. 특히 인공지능과 전기차 산업이 가져올 미래 변화에 깊은 관심을 가지고, 이를 혁신적 비즈니스로 연결시키는 데 주력하고 있다.

AI 시대, 넥스트 게임 체인저이자 '제2의 테슬라'라고 불리는 팔란티어에 오랫동안 관심을 두고 있었다. 그러나 아직 국내에서는 팔란티어가 어떠한 배경에서 탄생했으며 어떤 비전과 기술력을 지니고 있는지 잘 알려지지 않아 이 책을 기획하게 됐다.

저자는 2000년 빅슨테크놀로지를 시작으로 IT 솔루션 기업 '처음소프트'를 창업하고, 이후 출판사 '처음북스'와 여행사 '처음투어'를 잇달아 설립하며 연쇄 창업가로서 다양한 분야에서 성공적 혁신을 일구어 왔다. 또한 팟캐스트 <북자지껄>을 진행하며 수많은 기업가 및 전문가들과 함께 책 속의 경영과 기술 혁신에 대한 인사이트를 공유했고, 이를 바탕으로『치열하게 읽고 다르게 경영하라』를 집필하였다.

최근에는 급성장하는 B2B SaaS 시장의 흐름을 빠르게 포착하여 SMTP 릴레이 서비스 '프링고(Pringo)'를 출시했고, 국내 기업용 이메일 발송 분야의 혁신을 주도하고 있다.

저서로는 『치열하게 읽고 다르게 경영하라』, 『미생, 완생을 꿈꾸다』, 『북자지껄』, 『Java 기반 SMTP 서버 개발자를 위한 이메일 작동 원리 및 보안 가이드』가 있다.

서문

- AI 시대의 게임 체인저, 팔란티어 테크놀로지스

Chapter 1. AI 시대, 새로운 역사를 쓰는 팔란티어 테크놀로지스

- 데이터와 AI 시대, 그리고 팔란티어의 중요성

- AI 시대의 팔란티어 기술과 역할

- 흥미로운 사례로 보는 팔란티어의 활약

- 21세기 데이터 경제의 중요성과 팔란티어

- 투자자 관점에서 본 팔란티어의 잠재력

Chapter 2. 넥스트 게임 체인저의 탄생

- 팔란티어의 탄생 배경: 9.11 테러 이후 정보 분석의 필요성과 CIA의 투자

- 9.11테러의 배경과 영향

- 기존 정보 분석 시스템의 한계

- 팔란티어 설립 과정

- CIA와 인큐텔의 역할

- 초기 개발과 도전 과제

Chapter 3. 냉철한 전략가와 철학도 이상주의자의 만남

- 창업자와 경영진의 철학: 피터 틸과 알렉스 카프의 철학과 경영 스타일

- 피터 틸의 실리콘밸리 철학: 경쟁이 아닌 독점

- 알렉스 카프의 철학적 배경과 독특한 경영 스타일

- 극과 극 두 리더의 협력과 갈등 조율

- 팔란티어의 기업 문화와 실리콘밸리의 차이점

- 철학과 경영 전략이 회사 성장과 주요 결정에 미친 영향

Chapter 4. 팔란티어는 무엇을 어떻게 파는가?

- 팔란티어의 제품과 기술: 고담, 파운드리, 아폴로, AIP

- 각 제품의 역사와 개발 과정

- 기술적인 특징과 차별점

- 주요 활용 사례

- 각 제품의 미래 전망

Chapter 5. 국가 기관부터 거대 기업까지 시장을 지배하다

- 팔란티어의 주요 프로젝트와 사례: 미군, FBI, CIA, 국토안보부, 영국 NHS, 우크라이나 전쟁

- 각 기관과의 협력 배경

- 구체적인 프로젝트 내용

- 실제 결과와 성과

- 논란 및 윤리적 문제

- 미래 전망

Chapter 6. 시장을 지배할 수 있었던 이유

- 팔란티어의 비즈니스 모델: 정부 계약과 민간 시장 확장, 구독 모델과 수익 창출

- 데이터 분석 기업들의 일반적인 수익 창출 방식

- 팔란티어의 정부 계약 모델

- 민간 시장 확장 전략

- 팔란티어의 구독 모델과 수익 창출 방식

- 팔란티어의 전체 수익 구조 및 전망

Chapter 7. 과연 팔란티어는 경쟁자 없는 주도주가 될 것인가?

- 투자 전략과 재무 분석: 주가 변동성, 장기 성장 가능성, 수익 모델 평가

- 주가 변동성 분석

- 장기 성장 가능성 평가

- 수익 모델 평가 및 재무 분석

- 투자 전략

Chapter 8. 위협과 위기는 어떻게 돌파할 것인가?

- 팔란티어를 둘러싼 논란과 윤리 문제: 감시 사회 논란, 정부와의 관계, 데이터 프라이버시

- 감시 사회 논란

- 정부와의 관계

- 데이터 프라이버시 논란

Chapter 9. 경쟁 업체와의 비교를 통한 경쟁 우위 전략 파악

- 경쟁사 비교와 시장 내 입지: 스노우플레이크, 데이터브릭스, AWS, 구글 클라우드

- 팔란티어 vs. 스노우플레이크

- 팔란티어 vs. 데이터브릭스

- 팔란티어 vs. AWS 및 구글 클라우드

- 시장 내 팔란티어의 입지

Chapter 10. AI 시대, 패러다임을 바꾼 팔란티어의 미래

- 전망과 시나리오: AI 시대에서 팔란티어의 미래, 확장 가능성과 위험 요인

- AI 시대, 팔란티어의 위치

- 확장 가능성

- 위험 요인 및 도전 과제

- 미래 시나리오 분석

맺음말

- 팔란티어, 'AI 시대의 인프라 기업'이 될 수 있을까?

부록