성장은 착각이다-비즈니스는 오직 확장뿐-

성장이라는 환상에서 깨어날 시간-

대부분의 사람은 아직도 ‘성장’이 곧 ‘성공’이라고 믿고 있다. 하지만 성장만으로는 부족하다. 성장은 회사를 바쁘게 만들 뿐, 사업을 자유롭게 해주지 않는다. 지난 20년 동안 교육, 유통, 브랜딩, 콘텐츠, 강의, 협업 등 다양한 현장에서 일해온 저자는, “많은 이들이 더 벌고 싶어 했고, 더 알려지고 싶어 했으며, 더 확장되고 싶어 했다. 그러나 이상하게도, 더 열심히 일할수록 ‘사업은 그 자리에 머무는’ 경우를 많이 봤다. 왜일까? 그 이유는 분명하다. ‘성장’만 생각하고, ‘확장’은 설계하지 않았기 때문이다.”라고 말한다.

이 책은, △1인기업 및 N잡러 △사업 다각화를 꿈꾸는 소상공인과 중소기업 CEO △비즈니스 협업을 준비하는 콘텐츠 전문가 △유통, 교육, 마케팅 분야 실무자 △콘텐츠 기반 창업 준비생 및 퍼스널 브랜드 구축자 등을 위한 확장 전략서다.

책은 총 6개의 장으로 구성되어 있다. ▲1장에서는 왜 지금 우리가 ‘성장’이라는 단어를 경계해야 하는지, 그리고 어떤 착각이 우리를 정체시키는지 짚어본다. ▲2장에서는 “당신의 ‘비즈니스의 자세’는 확장을 가능하게 할 수 있는가?” 하는 질문과 함께 확장하는 사람들의 태도와 마인드셋을 들여다본다. ▲3장에서는 본격적으로 확장의 핵심 축 5가지를 제시한다. 저자는 브랜딩, 협업, 채널, 콘텐츠, 고객 경험의 다섯 가지가 유기적으로 맞물릴 때 비로소 사업은 스스로 넓어지기 시작한다고 주장한다. ▲4장에서는 확장이 가능한 구조를 만드는 방법을 구체적으로 다룬다. 특히, 단순히 좋은 관계를 많이 맺는 것이 아니라 ‘나 없이도 돌아가는 시스템’을 설계하는 방법을 제시한다. ▲5장에서는 지금 당장 실천할 수 있는 루틴, 언어, 액션 리스트를 정리했다. 생각만으로는 절대 확장되지 않는다. 움직이는 방법을 배워야 한다는 것이 저자의 지론이다. ▲6장에서는 실제 다양한 업종(강사, 교육 기획자, 유통 전문가, 1인기업, 예비 창업가 등)에서 어떻게 확장 전략을 적용할 수 있는지 실전 시나리오를 제공한다. 이를 통해 비즈니스에 바로 적용이 가능한 ‘확장 지도’를 그릴 수 있다.

이지연

비즈니스 다각화 전문가

프리미엄 비건젤리 브랜드 ㈜아이엠젤리 대표이사

브랜드 중개 플랫폼 ‘두잉클래스’ 대표

이커머스 플랫폼 ‘아이엠에스씨씨’ 대표

극동대학교 일반대학원 독서경영전공 | 경영학과 박사과정

고려대학교 교육대학원 교육사철학 전공 | 교육학 석사

성균관대학교 무역학과 전공 | 경제학 학사

20년간 영어학원 운영. 교육 콘텐츠 기획 및 프랜차이즈 브랜드 마케팅

기업, 대학, 1인기업 CEO, 여성CEO 창업 브랜딩 강의 및 컨설팅 다수

이지연의 트렌드 독서, 365독서경영대학 기획 및 진행

Naver Smart Store ‘아이엠 젤리, 간식의 유혹’ 운영

Naver TV 〈이지연의 브랜드쇼〉 진행자

퍼스널브랜드대학 운영교수

저서로는 독서모임을 통한 《성과독서》, 《삶의 무기가 되는 진로》, 《성공하는 팀에는 공식이 있다》 전자책 《아름다운 나, 이젠 눈부시고 싶다》, 《삶의 무한한 기회를 선물합니다》 등이 있다.

• 프롤로그
  
  제1장. 성장이라는 착각에서 깨어나라
  -더 크게가 아니라, 더 넓게 보는 시야를 회복하는 장
  
  에피소드 1
  01. 나는 두 번 성공했다고 생각했다 - 성장의 착각
  02. 왜 불안할까? - 매출과 자유는 다르다
  03. 시간은 많은데 여유는 없다 - 일은 줄지 않는 성장
  04. 고객은 많은데 확장은 없다 - 구조 없는 브랜드의 한계
  
  제2장. 확장을 위한 태도 셋업
  -성장이 아닌 ‘확장형 사고’를 가진 사람들의 특징
  
  에피소드 2
  05. 말을 잘하면 일이 생긴다? - 표현력보다 구조다
  06. 브랜드는 이름이 아니라 방향이다 - 기억되는 사람의 조건
  07. 소개되는 사람의 언어 -말보다 존재감이 먼저다
  08. 당신이 빠져도 돌아가는 구조 - 시스템이 여유를 만든다
  
  제3장. 확장의 5가지 핵심 축
  -브랜드, 파트너, 채널, 콘텐츠, 관계: 비즈니스가 퍼지는 다섯 축
  
  에피소드 3
  09. 파트너십을 전략으로 대하라 - 함께 넓히는 기술
  10. ‘확장력’ 있는 사람의 말투 - 넓어지는 언어의 공통점
  11. 확장은 말에서 시작된다 - 연결되는 말의 기술
  12. 관계는 많은데 확장이 안 되는 이유 - 연결과 확장의 차이
  
  제4장. 비즈니스는 넓히는 구조다
  - 성장은 개인의 힘, 확장은 구조의 힘
  
  에피소드 4
  13. 작지만 멀리 가는 브랜드의 비밀 - 확장 설계의 힘
  14. 나를 따라 하지 말고, 구조를 복제하라 - 콘텐츠 시스템화
  15. 내 콘텐츠는 왜 퍼지지 않을까 - 확산되는 콘텐츠의 조건
  
  제5장. 당장 실천하는 확장의 기술
  -전략보다 먼저 필요한 건, 오늘 당장 움직일 실천 루틴
  
  에피소드 5
  16. 소문이 마케팅이 되는 순간 - 확장되는 사람들의 습관
  17. 고객을 넘어 파트너를 만드는 브랜딩 - 함께 가는 브랜드 전략
  18. 확장을 위해 버려야 할 것들 - 비움이 넓힘이 된다
  19. 확장을 만드는 다섯 가지 도구 - 루틴, 언어, 구조, 사람, 리듬
  
  제6장. 실전 시나리오: 당신의 확장 지도 그리기
  -나만의 확장 경로를 찾고, 지금 여기서부터 시작하기
  
  20. 확장은 지금 여기서부터 시작된다 - 그리고 다시, 첫 번째 질문
  
  에필로그