스타트업 바이블 (10주년 확장증보판)

왜 스타트업 성공 기업에는 MIT 출신이 가장 많은가?

MIT 최고의 창업 멘토 빌 올렛과 전세계 최고의 혁신적인 기업가들이

실전 경험으로 검증한 스타트업 프로그램의 결정판!

10년간 검증된 추가 시장조사 방법론과 벤치마킹이 가능한 케이스 스터디까지,

창업의 모든 과정을 마스터하는 단 한 권의 책!

◆ “창업은 재능이 아니라 배우고 익힐 수 있는 기술이다!”

◆ 세계 최고의 창업사관학교 MIT가 전격 공개하는 스타트업 성공의 비밀!

“창업 과정 하나하나를 빠짐없이 습득하고 훈련할 수 있도록 구성된 교과서 같은 책!”

- 권도균, 프라이머 대표

무작정 시작하지 마라! 미리 준비하라!

읽고 나서 바로 따라할 수 있는 24단계의 창업 프로그램!

참신한 아이디어는 있지만 어떻게 시작해야 좋을지 감을 잡지 못하는 당신, 이미 창업을 했는데 시장 개척이 어렵기만 한 당신, 대체 무엇을 어디서부터 시작해야 하는가?

《스타트업 바이블》 10주년 확장증보판은 MIT의 학생들을 창업 천재로 만든 놀라운 비법을 소개하고 있다. 저자는 예비창업가들이 지금껏 한 번도 경험한 적 없던 ‘혼란스럽고 두려운 창업 여정’에 꼭 챙겨야 할 지도를 그려주고자 이 책을 집필했다고 말한다. 그는 창업이 학교 기숙사나 집 창고에서 뚝딱 이루어지는 것도, 스티브 잡스나 마크 저커버그처럼 위대한 기업가 유전자를 타고난 사람만이 할 수 있는 것도 아니라고 강조한다. 사전에 충분히 준비하고 공부한다면 누구나 뛰어난 기업가가 될 수 있다는 것이다.

이 책의 가장 큰 장점은 창업에 관한 이론적인 설명이나 전망을 말하는 책이 아니라 내 사업을 할 때 꼭 알아야 하는 부분들을 직접 따라해 보고 미리 점검할 수 있게 해준다는 데 있다. 저자는 창업을 시작하기 전 반드시 ‘고객은 누구인지’, ‘고객을 위해 무엇을 할 수 있는지’, ‘고객이 제품을 어떻게 구매하는지’, ‘수익 창출 전략은 어떻게 짤 것인지’, ‘어떻게 제품을 기획하고 설계할 것인지’, ‘사업 확장 전략을 어떻게 펼칠 것인지’까지 여섯 가지 테마에 대해 진지하게 고민하라고 말한다. 그리고 이 여섯 가지 테마에 맞춘 24단계의 가이드를 제시해 예비창업가가 창업 아이디어를 실현가능하고 성공가능성이 높은 아이템으로 바꿀 수 있게 돕는다.

이론적인 설명뿐 아니라 각 단계에 맞는 사례도 제시되어 있다. 학생들의 다양한 사례는 물론이고 저자와 MIT 학생이 공동 창업한 회사의 이야기도 나와 있어 흥미를 더한다. 저자는 기술 개발자였던 ‘토머스 매시’라는 학생과 함께 ‘센스에이블 테크놀로지스’라는 3차원 입체영상기술 회사를 공동 창업했고, 24단계의 프로그램을 통해 회사를 수천만 달러의 가치를 지닌 곳으로 탈바꿈시켰다. 그는 브레인스토밍을 통해 잠재시장의 목록을 만들고, 시장조사를 통해 공략할 세부시장을 고른 후 구체적으로 고객의 프로파일을 작성해 직원들과 공유하고 정확하게 목표고객에게 집중했다. 시행착오를 줄인 이와 같은 일련의 과정은 주먹구구식으로 시작하는 창업에서 벗어나 과학적으로 접근할 때 효율성과 효과가 얼마나 극대화되는지를 명쾌하게 보여준다.

고객을 다시 정의하라! 구체적으로 상상하라!

예비창업자가 반드시 알아야 할 지식들의 총망라!

이번 10주년 확장증보판은 각 단계마다 내용을 가장 잘 요약하고 있는 일러스트와 꼭 알아야 할 과제를 제시해 독자들이 각 단계에서 무엇을 확인하고 이해해야 하는지 확실하게 보여준다. 이 책은 단순한 경영전략서도, 창업안내서도 아니다. 매뉴얼대로 따라하면서 자신의 회사를 성장시킬 수 있도록 돕는 철저하게 실용적인 ‘도구상자’다. ‘시장조사’가 중요하다고 말하는 책이 아니라 ‘시장조사를 어떻게 해야 하는지’ 구체적인 예를 들어 설명하고, ‘고객 탐구’가 중요하다고 말하는 대신 ‘목표고객을 어떻게 설정하고, 직원들과 목표고객의 프로파일을 공유하기 위해 어떤 방법을 사용해야 하는지’ 아주 상세하게 알려준다. 좋은 아이디어와 기술 그리고 열정에 체계적인 방법론과 노하우를 더해 창업 성공의 날개를 달아주는 책인 것이다.

또한 각 단계별로 성공 사례와 실패 사례를 자세히 제시해 배울 점과 조심해야 할 점을 구분했다. 이 책은 새로운 사업을 구상하는 사람에게는 가야 할 곳을 알려주는 지도가 될 것이고, 이미 사업을 하고 있는 사람에게는 다시 한 번 사업 방향과 전략을 점검하는 좋은 계기가 될 것이다. 

지은이 : 빌 올렛

MIT 마틴 트러스트 기업가정신센터(The Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship) 소장이자 MIT 슬론 경영대학원(MIT Sloan School of Management)의 이더넷 발명가 실무 교수(Ethernet Inventors Professor of the Practice)로 현장 중심의 기업가정신 교육을 이끌고 있다.

하버드 대학교에서 공학 학사 학위를, MIT 슬론 경영대학원에서 경영학 석사 학위를 받았다. 하버드 졸업 후에는 IBM에서 11년간 근무했고, 케임브리지 디시전 다이내믹스(Cambridge Decision Dynamics)와 센스에이블 테크놀로지스(SensAble Technologies)를 창업했다. 창업 후 직접 1억 달러 이상의 자금을 유치했으며, 두 기업의 시장 가치를 수억 달러 규모로 성장시켰다. 특히 공동창업한 센스에이블 테크놀로지스는 경제전문지 《Inc.》가 선정하는 ‘가장 빠르게 성장하는 500대 기업’에 두 번이나 이름을 올렸고 《포춘》(Fortune), 《블룸버그 비즈니스위크》(Bloomberg Businessweek), 〈월스트리트 저널〉(The Wall Street Journal) 등 유수의 매체들로부터 ‘혁신적인 제품과 체계적인 창업의 성공 사례’로 평가받았다.

25년간 민간 기업에서 활동한 저자는 2009년 MIT 기업가정신센터장을 맡으며 학생들을 위한 창업 멘토로 변신했다. 단계별로 10개 이상의 강좌를 직접 설계하고 개설했을 뿐 아니라, 온라인 미디어 《MIT 기업가정신 리뷰》(MIT Entrepreneurship Review)를 발간했다. 또한 세계 각국 학생들이 모여 실력을 겨루고 창업 자금을 지원받는 프로그램, 국가와 지역을 넘어 창업 경험을 공유하는 기업가정신 강화 프로그램 등 다수의 혁신적인 프로그램을 기획하고 성공적으로 집행했다.

2021년에는 미국 중소기업학회(USASBE)로부터 ‘올해의 기업가정신 교육자’ 상을 수상했으며, 현재도 공공과 민간 부문의 이사회에 참여하며 다양한 기회를 통해 시야를 넓히고 있다. 빌 올렛에 대한 더 많은 정보는 www.disciplinedentrepreneurship.com에서 확인할 수 있다.

옮긴이 : 장진영 

경북대학교에서 영어영문학과 경영학을 복수전공하고 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업했다. 다년간 기업 웹사이트 영문화 등의 작업을 했으며 현재 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 《나는 주말마다 10억 버는 비즈니스를 한다》, 《권력을 경영하는 7가지 원칙》, 《마인드셋은 어떻게 투자의 무기가 되는가》, 《노이즈: 생각의 잡음》, 《나를 단단하게 만드는 심리학》 등이 있다.

감수의 글 │ 한국의 스타트업이 단단하게 성장하기 위한 실전 가이드북

확장증보판 서문 │ AI 시대, 한층 업그레이드된 스타트업 성공의 비밀

서론 │ 뉴스 속보: 기업가정신도 가르칠 수 있다!

창업 프로그램에 들어가며 │ 24단계 창업 프로그램의 6가지 테마

진척도 추적 │ 기업가정신 훈련 캔버스의 활용

제0단계 시작하기에 앞서

제1단계 시장을 세분화하라

제1A단계 1차 시장조사를 수행하라

제2단계 거점시장을 선택하라

제3단계 최종사용자를 구체화하라

제4단계 거점시장의 총유효시장 규모를 추정하라

제5단계 거점시장의 페르소나를 정의하라

제6단계 전체 생애주기 사용 시나리오를 구성하라

제7단계 개략적 제품사양을 정의하라

제8단계 가치 제안을 정량화하라

제9단계 10명의 예비고객을 조사하라

제10단계 핵심 역량을 정의하라

제11단계 경쟁 포지션을 시각화하라

제12단계 고객의 의사결정 단위를 분석하라

제13단계 유료고객의 구매 과정을 이해하라

제13A단계 기회의 창과 트리거를 설계하라

제14단계 후속시장의 총유효시장 규모를 추정하라

제15단계 비즈니스 모델을 설계하라

제16단계 가격 결정 체계를 수립하라

제17단계 획득 고객의 생애 가치를 예측하라

제18단계 확장 가능한 수익 엔진을 설계하라

제19단계 고객 획득 비용을 분석하라

제20단계 핵심 가정을 확인하라

제21단계 핵심 가정을 검증하라

제22단계 최소 사업가능 제품을 정의하라

제23단계 최소 사업가능 제품을 검증하라

제24단계 제품 계획을 수립하라

마지막 단계 24단계 창업 프로그램을 마치며

용어 설명

감사의 글

주