대표라면 반드시 알아야 할 창업의 기술

나는 방패와 칼로 무장한 대표이다_세무·계약으로 방어, 지표·루틴으로 전진한다

창업을 결심한 순간부터 대표는 매일 선택의 연속을 산다. 자금, 인력, 세무, 계약, 고객… 어느 하나 가볍지 않다. 무엇보다 마음이 무너지면 회사도 무너진다. 『대표라면 반드시 알아야 할 창업의 기술』은 이런 현실을 통과한 저자가 실패를 딛고 성공을 만드는 법을 체계로 정리한 책이다.

저자는 말한다. “사업은 단거리 경주가 아니라 장거리 마라톤이다.” 그래서 이 책의 첫 장은 아이템이 아니라 대표 자신에서 출발한다. 지치지 않도록 루틴을 설계하고, 감정보다 데이터로 판단하도록 지표를 정렬한다. 그다음 단계는 구조다. 개인 혹은 법인 선택, 업종 코드, 통장 분리 같은 기초 세팅을 처음부터 올바르게 잡아야 후폭풍이 줄어든다.

이 책의 핵심은 ‘지면 안 되는 기본’을 실무 언어로 제시한다는 점이다. 정부지원금은 어디서 고르는가, 어떻게 선정률을 높이고, 선정 후 집행·정산을 실수 없이 끝내는가. 세무는 무엇을 언제 신고하는가, 계약서에서 반드시 확인해야 할 조항은 무엇인가. 현금 흐름은 어떤 양식으로 매주 점검하는가. 저자는 자신의 시행착오를 토대로 당장 써먹을 도구와 체크리스트를 제시한다.

무엇보다 이 책은 실패를 다른 언어로 번역한다. 실패를 부끄러움이 아닌 학습의 데이터로, 후퇴가 아니라 재정비의 신호로 바꿔 읽는 시각을 준다. 그래서 독자는 책장을 덮으며 “나는 다시 시작할 수 있다”는 확신과 함께 실행 계획을 갖게 된다.

예비 창업자에게는 현실을 미리 체험하는 예행 연습, 초보 대표에게는 첫 1년을 버티는 매뉴얼, 성장기에 접어든 팀에게는 운영을 고도화하는 체크리스트가 되어 줄 것이다.

작게 시작해도 된다. 다만 구조와 페이스는 정확해야 한다. 오늘의 한 걸음이 내일 회사를 구한다. 이 책이 그 한 걸음을 가장 안전하고 빠르게 안내한다.

지은이 : 최영준

친환경 벤처기업 ㈜바이웨이스트의 대표이사이자 베스트셀러 작가이다.

버려진 소방 호스를 반려동물 제품으로 재탄생시키는 업사이클링 브랜드 ‘HAMOR(아모)’를 운영하며, ‘지속 가능한 창업’의 가치를 실현하고 있다.

지난 3년간 정부 지원금 누적 3억 원 이상을 수령하며 한국조폐공사, 한국도시주택공사, 중소벤처기업부 등 다양한 기관의 창업 지원 프로그램을 성공적으로 수행했다.

전국 각지의 대학과 기관에서 ‘창업의 기술’, ‘대표의 멘탈 관리’, ‘지속 가능한 비즈니스 모델’을 주제로 강연을 이어오고 있으며, 베스트셀러 『인생을 바꾸는 대화의 기술』의 저자로 전국 온오프라인서점 자기 계발 분야 1위를 달성했다. 현장의 경험과 진심 어린 통찰을 바탕으로, 누구나 현실에서 적용할 수 있는 실전 노하우를 전하고 있다.

프롤로그 - 8쪽

1장 이렇게 사업이 될 줄 몰랐습니다 - 창업을 결심하기까지의 갈등과 현실적인 고민

1-1. 취업? 창업? 망설이다가 창업해 버렸다 - 14

1-2. 법인? 개인사업자? 사업자등록증 등록부터 멘붕 - 19

1-3. 정부 지원 사업? 진짜 받을 수 있는 돈인가 - 25

1-4. 창업 초반, 사업보다 중요한 건 멘탈이었다 - 30

1-5. 창업은 했지만 월세, 식비, 세금이 문제다 - 36

1-6. 무자본? 소자본? 돈이 없어도 창업할 수 있다는데, 진짜 가능할까? - 41

1-7. 아무도 알려 주지 않는 초보 대표의 현실적인 돈 관리법 - 47

1-8. 대표라고 불리긴 민망한 초보 사장의 첫날 - 52

다른 대표들의 성공 사례(넷플릭스 리드 헤이스팅스) - 58

2장 이렇게 돈을 받긴 받았습니다 - 정부 지원금을 받기 위한 시행착오 & 사업 계획서 작성기

2-1. 사업 계획서? 그게 뭐죠? - 62

2-2. 지원금 신청만 하면 준다고요? 네, 절대 아닙니다 - 68

2-3. 1차 탈락, 2차 탈락… 멘탈이 나가다 - 73

2-4. 이건 써야 한다! 사업 계획서에 반드시 들어갈 3가지 - 78

2-5. 예산 계획, 대충 쓰면 바로 탈락입니다 - 83

2-6. “사진을 넣었더니 선정됐다” 지원금 받는 대표들의 공통점 - 89

2-7. 선정은 됐는데… 지원금 집행이 더 어렵다? - 94

2-8. 지원금은 투자금이 아니다, 빚이 될 수도 있다 - 99

다른 대표들의 성공 사례(아마존 제프 베이조스) - 104

3장 이렇게 대표로 살아남고 있습니다 - 창업 후 겪는 현실적인 문제들과 극복 과정

3-1. 고객이 안 온다! 처음엔 당연한 일입니다 - 108

3-2. 대표라고 다 할 수 있는 게 아니다, 직원을 고용해야 할 때 - 113

3-3. 매출은 오르는데 통장은 텅텅, 왜 그럴까? - 118

3-4. 1년 차 대표가 꼭 배워야 할 세금과 회계의 기본 - 124

3-5. “고객이 왕?” 아니죠, 돈을 내는 왕을 찾아야 합니다 - 130

3-6. 경쟁 업체보다 못한데, 왜 우리 서비스를 선택할까? - 136

3-7. 잘못된 계약 한 번이 사업을 망친다. 계약서 체크 포인트 - 141

3-8. 창업보다 더 어려운 지속 가능한 사업 만들기 - 147

다른 대표들의 성공 사례(배달의 민족 김봉진) - 154

4장 이렇게 안 하면 망합니다 - 초보 대표들이 자주 저지르는 실수를 콕 집어 해결책 제시

4-1. 창업 초반, 이 3가지는 절대 하지 마라 - 158

4-2. 초보 대표가 빠지는 함정, 단골 고객에게 의존하기 - 165

4-3. 돈만 벌면 성공? 대표의 역할은 따로 있다 - 170

4-4. 세금과 정산을 대충 했다가 한방에 무너질 뻔했다 - 176

4-5. 사업은 팀워크다, ‘나 혼자 한다’는 착각 버리기 - 181

4-6. 1인 기업이라도 필요하다, 법무 & 세무 파트너 구하기 - 186

4-7. 망한 대표들의 공통점, 이 3가지 결정적 실수 - 192

4-8. 창업가 멘탈 관리법, 망하지 않고 오래 가는 법 - 197

다른 대표들의 성공 사례(네이버 최수연) - 204

5장 이렇게 한 걸음씩, 진짜 대표가 되어갑니다 - 초보에서 성장하는 과정과 앞으로의 비전 정리

5-1. 정부 지원 사업 말고, 이제는 진짜 돈을 벌어야 할 때 - 208

5-2. 초보 대표에서 성장하는 사람들의 공통된 특징 - 214

5-3. 대표가 된다는 건, 내 사업 철학을 만드는 과정 - 220

5-4. 운이 아니라 실력이다, 진짜 비즈니스 마인드 배우기 - 226

5-5. 1년 전의 나에게 해주고 싶은 창업 조언 3가지 - 232

5-6. 지원금으로 시작했지만, 이제는 투자와 확장을 고민한다 - 238

5-7. 초보 창업가에서, 누군가의 롤모델이 되기까지 - 244

5-8. 끝이 아니라 시작이다, 대표로 살아갈 나의 다음 목표 - 250

다른 대표들의 성공 사례(토스 이승건) - 256

에필로그 - 258쪽